大众网·海报新闻烟台5月21日讯 （通讯员 赵驯海） 二季度以来，工行烟台西大街支行进一步加大了代理保险业务营销力度，多举措提升业务综合贡献度，取得积极成效。目前，支行趸交类保险产品营销全市系统排名第二，占比达12.9%；期交类产品营销全市排名第二；保险业务中收全市排名第一。

　　强化营销意识，落实营销措施。支行把代理保险业务作为个金中间业务收入的重要来源，在提高全员对保险业务重要地位认识的同时，采取多项措施推进工作。根据旺季营销活动情况，二季度支行继续加大对代理保险业务的考核激励力度。加强工作督导，做到任务、措施双落实。特别是加强了对网点负责人和理财经理的业绩考核，促使其加强工作配合，围绕目标客户积极筛选优势产品，齐心营销重点客户。搞好前台营销，把握业务机遇。支行求柜台员工和大堂人员在服务过程中积极挖掘客户需求，及时引荐给理财经理，形成全员联动营销的良好氛围。

　　突出营销重点，服务赢得客户。围绕着把最好产品推荐给最合适客户的工作思路，细分客户群体，差别营销产品。针对财力雄厚的高端优质客户，采取举办特色活动、专享沙龙等形式营销业务。通过邀请参加分行私人银行中心活动、举办不同主题的私人银行保险专享沙龙等成功邀约目标客户。并由专业人士现场讲授资产传承、婚姻、健康医疗、补充养老等热点问题，引入保险理念来提高客户关切度，生成购买意向。搞好网点内的阵地营销。利用晨会学习、班会总结、定期通报、专业调度、积分考核等措施，促使全行部门网点各岗位员工主动加强营销协作，发现目标客户及时转介客户经理并跟进营销、确保出单。加强外拓公关。各网点负责人作为保险业务指标的直接担标人，带领客户经理及营销人员积极走访高端重点客户，讲解产品优势，定制资产配置方案，积极抢占保险市场份额。4月初，支行某网点成功向某高端客户营销单笔业务产品100万元。

　　加强业务培训，提升营销技能。为提高营销工作成效，支行扎实抓好保险产品营销的基础工作。不间断开展对代理保险产品的种类、特点、卖点以及营销话术的培训，切实增强营销人员的专业营销技能。强化合规经营意识。要求员工在在营销过程中必须规范操作，避免夸大销售误导客户，杜绝盲目销售，禁止和理财产品混淆销售，明确告知客户电话回访、犹豫期及退保风险，确保客户充分了解产品、放心购买产品。