大众网·海报新闻烟台6月14日讯 （通讯员 于文香） 进入2019年，工行幸福支行将机构存款业务作为经营战略重点，通过构建目标群体、加强业务联动、强化工作部署等多项举措，坚持不懈的抓好机构存款工作，取得了显著成绩。

　　构建目标群体，持续精准营销。支行按照“重点单位、重点账户、重点领域、重点区域”营销导向，紧紧以优质客户为重点，加大对公积金管理中心、烟台中医院、芝罘海事局、烟台救捞局等优质机构客户等重点机构客户的营销，加紧对教育机构、社区医院、养老机构、政府机构、事业单位、军队、学校等邻域的营销，构建动态调整的拓户目标群体。

　　加强业务联动，落实分包管理。支行采取上下联动、公私联动相结合的营销策略，分管行长牵头抓，市场营销部、个人金融业务部具体抓，各网点柜口配合抓，形成前、中、后台联动营销的局面。对重点优质的目标客户，由行长、分管行长亲力亲为，营销部、各网点采取公司联动的方式，对目标客户进行分包管理，落实营销措施和策略，开展精准营销，持续跟进。

　　强化工作部署，制定走访清单。支行为机构客户提供开户绿色通道，提高开户效率，扩大基础客户群体，挖掘客户潜力；每周定期通报营销战况，定期召开工作例会，对拓户情况进行阶段性总结分析，及时深入了解机构客户的资金动向，综合考量客户信息，强化数据分析，抢占营销先机；制定走访清单，行领导和客户经理通过上门拜访、电话联系等方式对机构客户进行持续的日常维护，为争揽存款夯实基础。