大众网·海报新闻记者 李慧 通讯员 王跃霖 宋坤 烟台报道

　　今年以来，莱州农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路，深入践行“五种理念”，全力推进资金组织、风险化解、信贷结构调整、“三项机制”改革等重点工作，经营管理稳步有序推进。截至目前，该行各项存款余额286.75亿元，较年初增长20.35亿元；各项贷款贷款余额158.35亿元，较年初增长15.35亿元。

　　坚持立体营销和攻坚营销“双擎并进”

　　进一步加大存款营销力度。深入开展市场调研，结合莱州市同业及烟台地区其他农商行存款利率定价标准，进一步降低存款业务成本，同时全面启动存款专项营销活动；强化存贷业务联动，班子成员带头营销攻坚，对已在该行发生贷款业务的公司类客户，逐户公关，特别是本地规模大、资金流水多的客户，确保在贷款业务发生后在该行开立对公结算账户，引导其资金结算业务逐步调整至银行。进一步调整存款结构。该行加大绩效考核中低成本存款考核分值，引导各网点和农金员加大一年期及以下资金吸收力度；以水、气、电、暖、烟草等行业为突破点，定制缴费服务平台，打造“智慧+”模式，带动银行卡活期存款增长。

　　坚持“四张清单”、整村授信“双管齐下”

　　该行以“四张清单”营销对接和“整村授信”为抓手，不断提高生产、商贸、加工等行业零售类贷款的投放比重，截至6月末，累计获取客户信息84.06万条，有效对接客户22.61万人，授信户数9.37万户，用信户数2.1万户；累计整村授信12489户，授信金额8.5亿元，用信1287户，用信金额2.1亿元。同时，该行持续收紧大额贷款、房地产贷款投放规模，将贷款投放重心向小额零售类、普惠金融类贷款倾斜。

　　坚持三项机制改革“多措并举”

　　员工素质进一步提升。该行积极培养85后、87后干部，2019年以来共选拔中层正职46人，副职48人，中层干部平均年龄从40岁降至38岁。今年6月份开展中层管理干部选拔，通过竞聘方式选拔中层正职31名，全部为本科以上学历，其中12人为87后，有效提高了干部队伍年轻化、知识化水平。薪酬机制进一步优化。按照薪酬向基层一线倾斜的原则，加大薪酬改革力度，2021年一季度一线员工薪酬水平达到总行部室同级人员的121%，客户经理平均薪酬水平达到一线员工的115%，有效激发了员工队伍干事创业的活力。技能培训进一步加强。该行组织系列主题技能培训，结合当下重点工作，着力培训年轻员工智慧营销系统运用、整村授信及营销技巧，通过详细讲解智慧营销系统功能应用、信贷管理系统操作及调查报告撰写等内容，不断提升营销人员产品政策掌控水平和营销能力，有效增强教育培训对实际工作的指导性。同时建立3个带教辅导基地，将“一对一”带教辅导由“分散式”升级为“集中式”，切实发挥各类资源优势，强化教育培养精细化管理。