自2019年12月启动“百行进万企”工作以来，长岛农商银行积极参与融资对接，深度挖掘小微企业融资需求，搭建银企互惠融资平台，实现小微企业金融供给的“增量、扩面、降本、提质”。

　　加强组织领导

　　长岛农商银行接到“百行进万企”活动方案后，成立以分管行长为组长，风险管理部、审查审批中心、公司贷款中心负责人为成员的领导小组，牵动部门设在审查审批中心，全面负责“百行进万企”活动的领导工作。公司贷款中心、砣矶支行、钦岛支行、芝罘支行等营销机构分别成立活动实施小组，具体负责“百行进万企”活动的落实走访工作，按照方案要求开展工作，细化名单企业，做到企业与走访人员一一对应，落实责任。

　　积极推进“百行进万企”对接工作

　　政策宣传推广情况。长岛农商银行在微信公众号中烟台市“百行进万企”融资对接工作启动仪式进行宣传，并通过营业场所内大屏幕及LED屏循环播放“百行进万企”活动信息。制定统一规范的宣传方案，在客户经理培训中明确统一标准化的宣传口径和对接话术。同时，将“百行进万企”与“银税互动”平台结合开展，并在平台中发布长岛农商银行相关信贷产品，实现线上对接与线下对接同步推进、双线并行。

　　融资对接落实情况。长岛农商银行对名单中的66户企业进行对接，对涉及的公司贷款中心、芝罘支行、砣矶支行、钦岛支行等营销机构分别成立实施小组，每个实施小组设一名专职联系人，采取一对一的方式进行逐户走访。目前已对接企业66户，完成调查问卷66户，其中存量客户15户，新客户51户，对接率、问卷调查完成率、客户满足度均达到100%。在烟台银保监分局组织开展的“百行进万企”二次融资对接活动中，长岛农商银行选择30户企业进行跟进对接并于9月份对接完成。在对接过程中，对接人员积极向企业介绍了长岛农商银行民营小微企业贷款产品、普惠金融政策以及相关国家扶持小微企业贷款的政策，并积极向企业员工介绍我行的“信e贷”业务产品。在“百行进万企”活动中，长岛农商银行存量客户15户，授信总额12860万元、用信10056万元，其中在活动开展过程中为2户存量客户新增授信1080万元、用信780万元；新增贷款客户1户，新增授信490万元、用信490万元。

　　受疫情影响情况。在接到后续疫情调查问卷的通知后，我行立即对名单企业进行二次对接，企业均能够配合填写疫情调查问卷，在新冠疫情期间，长岛本地企业未受波及，截至3月20日已全面复工复产。我行在微信公众号上发布了疫情期间的24小时申贷电话，以及疫情期间出台的优惠和扶持政策，同时也在对接过程中第一时间发给客户，确保企业客户能够了解目前贷款政策。为缓解企业融资压力，我行放宽了借新还旧、展期、续贷的准入条件，采取了疫情期间免到期贷款利率加罚息等扶持措施，与客户共度难关。

　　下一步工作

　　“百行进万企”对接工作是贯彻国家小微企业金融服务决策的有力举措，更是金融机构实现业务转型，拓宽获客渠道、提升精准服务能力的重要契机，在下一步工作中，长岛农商银行将持续做好走访对接工作，定期回访名单中的企业，为客户制定优良的融资方案。