为贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，围绕“不忘初 心、牢记使命”主题教育的总体要求，立足为民服务解难题，组织广大干部职工牢记金融服务实体经济的职责使 命，以供给侧结构性改革为主线，着力缓解小微企业融资难 融资贵问题，根据银保监会相关要求，我行制定了《蓬莱农商银行“百行进万企”推广工作方案》，并在一季度对客户进行了深度走访，总结如下：

　　前期工作安排

　　成立工作小组。总行成立由行长任组长，其他班子成员任副组长，各部经理为成员的领导小组，设立牵头办公室，办公室设在公司部，负责本次活动方案的制定、协调、联动机制，落实责任分工，发挥合力，共同推进。

　　明确相关人员工作责任。对愿意开展对接的企业，公司部客户经理陪同各支行行长携带电子问卷，进行实地走访对接，根据小微企业的反馈， 客观如实填写问卷。在实地走访开始前，公司部对基层信贷人员做好培训动员，公司部经理要落实对接情况，由专人将对接情况进行汇总，按要求进行上报。

　　加强工作调度。专项工作小组每周对各支行完成率进行通报，对完成进展较慢的支行进行调度。

　　对“百行进万企”活动的宣传

　　自活动开展以来，我行第一时间将“百行进万企”相关宣传链接在我行微信公众号进行宣传，并发动我行员工在微信朋友圈进行转发，同时我行各网点LED屏幕上滚动播出，经过我行一系列的努力，前期宣传公众取得了不错的成效。

　　遇到的困难及整改措施

　　二月至三月初，受疫情影响企业开工率较低，乡镇道路封锁，无法实地走访，我行客户经理对企业进行电话营销，但由于非上班期间，部分企业财务人员消极怠工，对我行营销持消极态度，企业负责人对疫情影响及持续时间无法做出正确的判断，无法明确是否有融资需求，导致部分调查问卷流于形式，敷衍的现象较为严重。介于以上原因，我行在三月份对名单内所有企业进行了二次走访，在九月份对银保监局提供名单中的60户企业进行走访，做到对企业的深度对接，确保对有融资需求的企业进行精准对接。

　　取得的成果

　　截止报告日期，我行对初期的409户企业进行了两次走访，对“二次对接”中的60户企业进行走访，其中存量贷款客户49户，经走访有意向户数23户，其中公司类贷款意向5户，意向金额3488万元，个贷意向4户，意向金额140万元，尚有14户意向客户未确定意向金额，其中已为烟台金进建材有限公司办理新增授信900万元，蓬莱三和铸造有限公司新增授信500万元，剩余意向客户正在对接中。