大众网·海报新闻烟台12月10日讯 （通讯员 赵驯海） 今年以来，烟台西大街工行认真贯彻上级行个金业务工作部署， 大力推进重点基金营销工作，努力提升代理基金业务的中收贡献。截止12月7日，已完成重点基金营销年度计划的104.14%，全市系统排名第二。

　　强化营销推动，工作早抓落实。在旺季营销活动伊始，支行即把基金业务的营销作为稳存增存、提高中收入的主要抓手，并根据重点基金类型、特点，各网点的客户资源状况，迅速分解下达了旺季和全年营销计划。并同步制定了具体的营销方案、根据客户风险偏好以及风险承受能力落实了切实可行的营销措施，做到目标明确、措施到位，较好把握了工作主动。

　　加大考核激励，激发营销热情。在推进基金营销工作上，及时通报营销业绩，逐日跟进营销进展，及时督导员工提升营销业绩，激励先进、鞭策后进，在网点及员工中间形成了你追我赶的浓厚营销氛围。严格按照考核办法加大对重点基金产品的考核，按照“谁营销谁受益”的原则按时兑现奖励政策，成功激发了员工的营销积极性，促进重点基金销售迅速增长。

　　重视产品宣传，抓好精准营销。充分利用微信朋友圈、电话通知、网点摆放宣传资料、网点宣传屏滚动播放产品信息和产品亮点等形式，强化产品宣传，吸引客户关注。抓好“面对面”直接营销。营销人员利用厅堂、柜面等各个场合，全方位、多层级、多角度向客户进行基金业务宣传，挖掘潜在客户，做大客户群体。重视业务培训提升营销技能。根据各时期发行的基金产品，支行随时进行基金相关业务培训，使营销人员能够能够及时把握每期基金的产品“亮点”、熟练掌握基金销售技巧、营销话术及销售流程，有效提升了产品营销成功率，也防范了声誉风险事件发生。