工行烟台幸福支行抢抓机构存款显成效

2019-12-06 17:17:00 来源: 大众网·海报新闻 作者:

  大众网·海报新闻烟台12月5日讯 (通讯员 于文香) 进入2019年以来,工行幸福支行紧紧围绕“抢客户,抓市场,争效益”为工作中心,认真分析金融市场环境和同业竞争的紧迫形势,积极采取切实有效的措施,积极抢抓业务市场,争揽机构存款,实现了机构存款业务新突破。

  实现动态管理,落实营销计划。支行紧紧以优质客户为重点,加快对社区医院、公积金、教育机构、养老机构、事业单位、军队、学校等邻域的营销,实现动态管理,实时调整拓户目标群体。对重点优质的目标客户,由行长、分管行长引领公关,营销部、各网点采取公司联动的方式,对目标客户进行分包管理,落实营销计划和营销策略,积极跟进目标机构,持之以恒挣揽并保持机构存款的快速增长。

  强化业务需求,把握营销节点。支行积极与中医院、公积金等相关部门沟通协作,积极配合合作单位的项目建设,及时对接业务需求。当好参谋,最大程度提高客户收益率,同时满足了客户对信贷业务的要求,以存引贷,实现双方利益的最大化。依据机构客户对资金安全性要求较高的特点,重点推荐保本型理财产品,充分了解客户理财需求,把握产品营销节点,实现对公存款与法人理财业务的有效对接。

  强化队伍建设,抢占营销先机。支行进一步强化客户经理争揽存款和拓展客户的意识和能力,提高其对机构存款重要性的认知度,高标引领,勇闯难关。通过多种举措积极发掘优质客户,综合考量客户信息,确定目标客户,通过电话拜访,采取主动多频次上门走访的策略,抢占营销先机,深挖潜力客户,为机构存款的快速稳健增长夯实基础。

初审编辑:张雪松

责任编辑:石冠婷

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