初审编辑:张雪松
责任编辑:石冠婷
大众网·海报新闻烟台10月25日讯 (通讯员 于文香) 今年以来,工行幸福支行持续把机构存款列为工作重点,以系统内领先为目标,通过多层次客户维护和多渠道客户拓展,推动机构存款稳步增长,取得显著成效。
盯紧资金动向,増强客户粘性。支行积极安排专人负责存款调度及资金监测工作,面对资金存款变动较大的机构客户,客户经理能够做到每日跟踪资金走向达成资金落地,拓宽营销领域,扎北实实做好容户维护,力争在存款不流失的基础上,持续提升财政存款市场份额,增强客户粘性。
构建动态群体,实现精准营销。支行紧紧以优质客户为重点,频繁走访公积金管理中心、芝罘海事局、政府授资办公室、烟台救捞局等优质机构客户,维老拓新,加快对教育机构、社区医院、幼儿园、养老机构、政府机构、事业单位军队、学校等邻域的营销,构建动态调整的拓户目标群体。对目标客户进行分包管理,落实营销措施和策略,做到积极跟进,开展精准营销。
强化数据分析,提高业务能力。支行通过多种举措积极发掘优质客户,及时了解机构客户的资金变动,综合考量客户信息,强化数据分析,抢占营销先机,深层挖掘潜力客户。同时,积极做好客户经理的业务培训工作,提高业务能力和办理业务的工作效率,形成“户户有人管,户户有人盯”的工作局面,为存款的有效积累助力。
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