大众网·海报新闻7月3日讯 （通讯员 孙雪梅） 工行蓬莱支行明确“服务地方经济、服务中小企业、服务市民百姓”的市场定位，把扶持小微企业发展作为一项重点工作来抓，坚持小微金融业务“做多、做小、做优”的发展方向，通过一系列举措，很好地推动了小微金融业务的持续发展。

　　积极部署，扎实推进

　　蓬莱支行从思想上重视小微企业业务，成立由行领导和客户经理组建的营销小组，将任务分解到各个小组，将压力进行传导，并每周召开调度会议了解营销进度和存在的问题，上下各级联动，条线队伍群策群力，共同推进小微金融业务的持续稳步提升。

　　抓好源头，精准营销

　　蓬莱支行转变营销模式，立足市场，抓好源头。主动、精准开展营销，一方面加强对当地大型优质企业上下游客户梳理，对核心企业供应链条上的优质企业进行逐户上门营销。另一方面加强与商务局、税务局的联系，利用第三方提供的信息进行客户筛选，做好目标客户的联系营销与跟踪反馈。同时利用好人行推广的山东省企业融资服务平台，及时掌握客户融资服务需求信息，做好点对点服务对接。

　　发挥优势，拓展市场

　　利用好工行产品和科技优势，积极拓展市场和优质客户。工行票据池融资和网络质押贷款能很好解决小微企业资产流动性，而且方便快捷，深受客户欢迎，特别是在票据贴现利率处于高位情况下，企业对工行票据池融资和网络质押贷款非常感兴趣，蓬莱支行充分抓住这两款拳头产品大力推广，借此有力的拓展了小微企业市场份额。