大众网烟台12月7日讯 （通讯员 闫明文） 工行幸福支行聚焦对公客户基础薄弱的问题，强化营销团队建设，凝聚全行合力，拓宽拓户渠道，实施精准营销，在关键节点完成了上级行交给的重要任务。

    建立团队，形成合力。支行建立了以主管副行长为拓户小组组长，各网点及营销部门主任和客户经理为组员的营销团队。每天拓户组长亲自调度各个部门网点的开户情况，连续不断地向所有员工强调该项工作的重要性，灌输通过该项工作提升各项公司产品推广业绩的理念，确保各网点及营销部门各司其职，同时发挥联动营销作用，互相促进，将工作扎实开展，取得实效。

    创新方法，拓宽渠道。今年以来支行通过走访沟通几家代帐公司，与其结成了伙伴关系，通过推荐，支行获得了一定的客户储备，为较为缺乏的开户源头，注入了新鲜的活水。10月中旬，支行为争取拓展更多的开户渠道，吸引客户来我行开立对公结算账户，市场营销部牵头，与营业室一同为某企业管理咨询有限公司举办了国际业务方面的业务培训，在为企业传授相关业务知识的同时，拉近与其的合作关系，会议效果显著，得到了企业的认可，为今后向我行输送更多的客户资源奠定了良好的基础。此类公司业务涵盖全面，客户覆盖广泛，手头拥有大量的可开户资源，通过与此类公司的良好合作，可为支行今后的开户工作提供良好的开户资源。

    细化考核，精细管理。支行深入研究拓户专项奖励机制，落实新增有效户的奖励，给行内营销部门及各网点细致分配每天的开户计划，将此次营销活动层层落实责任人，使得每位相关人员对自己的任务安排都十分明确清晰，充分调动员工的营销热情，发挥个人主观能动性的同时，形成全行拓户的良好氛围。