大众网烟台12月28日讯 （通讯员 于文香） 今年以来，工行幸福支行紧紧围绕“抢客户，抓市场，争效益”为工作中心，认真分析金融市场环境和同业竞争的紧迫形势，积极采取切实有效的措施，积极抢抓业务市场，争揽机构存款，实现了机构存款业务新突破。

    实现动态管理，落实营销计划。支行紧紧以优质客户为重点，加快对社区医院、公积金、教育机构、养老机构、事业单位、军队、学校等邻域的营销，实现动态管理，实时调整拓户目标群体。对重点优质的目标客户，由行长、分管行长引领公关，营销部、各网点采取公司联动的方式，对目标客户进行分包管理，落实营销计划和营销策略，积极跟进目标机构，持之以恒挣揽并保持机构存款的快速增长。

    强化业务需求，把握营销节点。支行积极与中医院、公积金等相关部门沟通协作，积极配合合作单位的项目建设，及时对接业务需求。当好参谋，最大程度提高客户收益率，同时满足了客户对信贷业务的要求，以存引贷，实现双方利益的最大化。依据机构客户对资金安全性要求较高的特点，重点推荐保本型理财产品，充分了解客户理财需求，把握产品营销节点，实现对公存款与法人理财业务的有效对接。

    强化队伍建设，抢占营销先机。支行进一步强化客户经理争揽存款和拓展客户的意识和能力，提高其对机构存款重要性的认知度，高标引领，勇闯难关。通过多种举措积极发掘优质客户，综合考量客户信息，确定目标客户，通过电话拜访，采取主动多频次上门走访的策略，抢占营销先机，深挖潜力客户，为机构存款的快速稳健增长夯实基础。