大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 王跃霖 宋坤 烟台报道

　　一直以来，莱州农商银行紧紧围绕省联社和烟台审计中心各项工作部署，聚焦主业责业，创新转型发展，不断夯实业务发展根基，为高质量发展迈出坚实步伐。截至目前，该行各项存款余额287.1亿元，较年初增加20.7亿元，各项贷款余额156.64亿元，较年初增加13.64亿元。

　　多措并举，持续推动存款量增质优

　　下大力气提升资金沉淀留存。该行借助厅堂营销、微沙龙等形式，将“周周利”“利多多”等产品进行组合，开展一揽子营销，活跃银行卡交易，提升银行卡内资金留存，同时以智e通4.0上线为契机，加强对公账户的营销工作，存量账户及时回访，新开账户跟进服务，充分发挥该行结算成本低、网点多等优势，促使企业尽快将结算业务转至银行，提升企业资金有效沉淀。持续推进分层分类营销及分岗管户工作。该行通过电话回访和上门服务等方式，深挖存量客户潜力。在客户分层分类的基础上，以客户需求为核心，做好客户营销工作，网点负责人发挥表率作用，将客户维护落到实处，同时将分岗管户工作与员工考核挂钩，充分调动起员工营销主动性和积极性。提高厅堂内外营销能力。该行依据存量客户清单，严格落实管户“规定动作”、灵活运用“自选动作”，按时间节点联系营销客户，明确联系内容、记录联系过程，体现联系效果。通过策划系列主题营销、场景营销活动等方式，增加了厅堂客户流量，切实发挥出厅堂获客、活客、黏客的主阵地作用，推行内外勤联动、存贷联动营销，整合营销资源，达到了事半功倍的营销效果。

　　强化营销，切实加大贷款投放力度

　　莱州农商银行营销人员运用智慧营销系统客户画像，提前掌握拟营销客户信息，解锁陌拜瓶颈。依托智慧营销系统，走街串户对接营销“四张清单”客户，进行70余款信贷产品(信e贷、信e快贷)组合搭配，为客户匹配适合产品，开展精准营销工作。依托智慧营销系统，加强过程管控，扎实推行客户经理驻村制度，真正通过电话营销、实地营销和其他营销方式，精准营销对接客户。积极推行普惠小额“无感授信”，该行利用智慧营销系统，根据各项数据信息，自动测算告知客户预授信额度。实施客户营销、信息采集、授信用信和贷后管理等全流程、移动化和可视化线上留痕管理，大力开展“体验式办贷”等营销活动，让广大客户体会到了产品的便利性。

　　提升成效，切实做好不良资产的管理与处置

　　持续加大风险贷款防控化解工作力度。该行积极周转到期贷款，针对有能力办理收回再贷的借新还旧贷款，积极为客户办理，从根本上遏制风险贷款增长势头。持续强化表内外不良贷款自主清收及催收工作。该行充分把握每月全员集中清收活动机会，以班子成员帮包大户为引领，以资产经营中心为抓手，上下联动，在全面提升自主清收效果的同时，加大表内外不良贷款的催收工作。进一步加快抵债资产处置。本月，该行与山东银发拍卖有限公司联合举办了抵债资产现场推介会，充分利用客户资源、销售渠道优势，积极营销抵债资产，营造全员营销推介的环境，全面加快该行抵债资产处置进程。