大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 王跃霖 宋坤 烟台报道

　　近年来，莱州农商银行始终保持良好的工作节奏和工作状态，全面落实省联社、烟台审计中心和总行的各项工作要求，对照问题找差距，狠抓落实看成效，不断提升资金组织水平，加大信贷投放力度，有效防控金融风险，推动高质量发展实现新突破。截至目前，该行各项存款余额287.1亿元，较年初增加20.7亿元，各项贷款余额156.64亿元，较年初增加13.64亿元。

　　夯实基础“开好题”，推动资金组织量增质优

　　持续提升厅堂内外营销能力和水平。该行充分发挥内训师“传、帮、带、督”作用，对所有网点开展全覆盖的固化培训辅导。条线部室要结合不同网点、不同员工的情况特点，细化培训方案，强化产品服务知识培训，真正扭转干部员工思想观念，切实增强培训辅导针对性和实效性。切实抓好存量客户分层分类营销。充分借助智慧营销系统，大力推广存量客户分岗管户、分类营销，深挖存量客户潜力，科学划分辖内网格，落实对辖区客户的“定格、定人、定责”营销管理，深耕辖区客户，积极引导客户将莱州农商银行作为主办银行，逐步提升客户资产贡献度、账户活跃度、业务种类丰富度，增强客户粘性。同时该行持续改善农村金融服务环境，继续开展金融夜校等金融服务下乡活动，全面推广客户经理驻村制度，加大产品服务推广力度。

　　专注营销“立好题”，加快实体贷款投放步骤

　　着力深化“四张清单”对接营销。该行加大现场和电话对接力度，现场对接结合驻点办公、金融小分队上门服务逐户走访对接；电话对接注重客群选择和营销话术，避免引起客户反感。在对接营销过程中，加强了内外勤联动营销，进一步提高有效对接效率。同时该行坚持续做好历史数据、第三方数据、评议数据、政务数据的搜集工作，不断丰富数据资源，精准掌握客户基础数据、特色数据和业务需求数据。着力深化整村授信工作。在保证质量和效果的前提下，该行全面加快整村授信工作进度，充分挖掘、应贷尽贷，巩固好农村市场阵地，持续提升农户建档覆盖面、授信覆盖面和用信覆盖面。着力加大小微企业营销力度。该行结合实际与区域特点，挑选契合辖区小微企业客户需求的信贷产品进行深度推广，有效识别优质客户，充分发挥服务优势，加大对小微企业信贷支持力度，进一步提高小微企业贷款占比。

　　拓宽渠道“破好题”，持续加强风险贷款管控

　　加强新增风险管控。该行重点对关注类贷款、延期还本付息贷款要落实还款来源，做好监测分析，发现问题，提前研究制定措施，最大限度提前化解风险。加大贷款欠息管控力度。该行持续关注贷户缴息情况，对出现欠息的贷款提前介入，调查原因，落实具体缴息时间，确保当月出现当月收回。要严格落实预见式管理机制。根据银保监局和省联社相关要求，该行每月动态调整关注类贷款台账，按照高、中、低三级划分，同时对风险情况逐笔分析，本着“一户一策”的原则，制定化解措施，落实专人管控，实现风险化解关口前移，最大限度减少关注类贷款下迁形成不良情况发生。