大众网·海报新闻记者肖静 通讯员 马偲敏 烟台报道

　　春天行动以来，招远农商银行紧紧围绕省联社和审计中心各项部署，谋早抓实各项贷款投放，全力做好融资保障，畅通金融活水，助力乡村振兴发展。截至目前，招远农商银行各项贷款余额87.39亿元，其中，涉农贷款72.2亿元。

　　对接行业客户

　　依托智慧营销，做实贷款营销广度。一是通过对接税务局、工商所、卫生院等，批量获取个体户清单，根据所在区域分配给各支行，各支行建立“四张清单”一对一进行电话营销、短信营销。二是定期回访对接，做好存量客户留存和新客户挖潜工作。同时，做好“四张清单”营销对接台账记录，对不同客户不同问题分门别类进行维护、管理。

　　走访行业客户，拓展贷款营销深度。一是加大行业客户走访力度，客户经理驻村驻点办公进行走访营销，内勤员工利用下班时间走访“周边一公里”，真抓实干，变“被动服务”为“主动营销”。二是利用好央行现有政策工具，对中小微企业、个体工商户及小微企业主给予优惠利率，为中小微企业减费让利，切实解决融资难题。用央行再贷款以及政策工具等措施，对优质客户实行优惠利率，对中小微、个体工商户、小微企业主等应延尽延。三是领导班子靠前指挥，按月督导。信贷管理部定期统计各支行贷款新增情况，组织信贷条线培训例会和到期贷款分析会议，对增长过慢的支行进行督导提示，工作“领着干” “教着干” “督导着干”。

　　优化产品服务，深挖行业客户精度。一是加强产品服务创新，丰富信贷产品体系，在有效推广我行推出的 “公积金e贷” “白衣天使贷” “鲁农担”等一系列信贷产品的同时，适应市场需求，推出“复工复产贷”“创业担保贷”等，及时转变经营思路，变“被动营销”为“主动营销”，变“单一营销”为“多元营销”。二是紧跟省联社、监管部门等的工作要求，在全行范围内组建17支金融服务队，积极开展整村授信和金融夜校营销服务工作，确保金融政策和惠民产品进社区、进村庄，为百姓的生产发展提供坚实的后备保障。三是定期组织走访扫街，充分挖掘我行潜在客户，维护好我行存量客户，将招远农商银行信贷、电子银行、智e购等各类业务实行“一揽子”营销模式，结合网格化走访营销、客户经理驻村驻点走访等，摸清辖内个体工商户、种植养殖大户等贷款情况，做到有的放矢发力，精准有效施策。