大众网·海报新闻记者肖静 通讯员 马偲敏 烟台报道

　　今年以来，招远农商银行持续深化网点转型，以强化客群建设、提升存款效益为目标，不断拓宽业务渠道，优化厅堂内外营销服务，全力推动资金组织量增质优。截至3月20日，招远农商银行各项存款余额149.36亿元，较年初增长5.47亿元，增幅3.80%；各项存款日均余额145.99亿元，较春天行动考核基数增长 5.69亿元，增幅4.06%。

　　拓宽走访渠道，资金组织添实力。一是加大与政府、企事业单位的对接力度，着力营销开立对公账户、代发工资、代收代付等业务，留存客户低成本存款。二是狠抓行业客户营销。全力推进社保、住建、教培、水电气暖等行业客户营销走访，积极拓展留存商场商户、园区企业客户、相关单位员工低成本存款，依托智慧营销系统总结推广“智慧+”营销模式，力争实现行业拓展清零。

　　客户经理驻村办公走访营销

　　优化内外营销，资金组织添活力。一是做实厅堂营销，通过柜员“一句话营销”、厅堂微沙龙等方式宣传招远农商银行优惠产品政策。通过开展特色营销活动、电话邀约等方式增强客户吸引力，各支行每人每天至少电话营销10户。二是落实“一公里走访”。农区客户经理依托驻村驻点办公，进行实地走访营销，通过 “整村授信”“电子银行示范村”等工作举措深挖存量客户潜力，加强新增客户转化。城区客户经理依托“商圈走访” “一卡通用智慧社区”等工作深入挖掘商圈、社区潜力客户。

　　完善制度引导，资金组织添动力。一是充分发挥薪酬激励作用。根据省联社和监管部门相关文件要求，结合招远农商银行经营实际，建立健全“以岗定薪”“以绩定酬”的市场化分配机制，按照基本薪酬保底，绩效薪酬与业绩挂钩，向一线倾斜的要求，切实保障薪酬向一线倾斜、向基层倾斜、向艰苦偏远网点倾斜。二是根据省联社考核方案，制定符合招远农商银行实际的考核办法，细化重点业务指标，达到全方位、多层次的激励效果，激发全行积极性。建立领导班子业务督导制度。各班子成员和包行部室经理要认真研究考核办法，协助支行制定有效的方法措施，加强工作指导力度，强化督导落实，提高全员营销意识，积极抢占市场。