大众网·海报新闻记者 李慧 通讯员 马偲敏 烟台报道

　　持续优化队伍，提高营销能力

　　全力加大贷款投放力度。以“冬日攻坚”活动开展为契机，持续做好贷款营销基础工作，坚持宁让利率不让市场，在符合信贷制度规定的前提下应投尽投，全力加大实体贷款投放力度。制定优化考核办法，调动客户经理积极性。制定“冬日攻坚”考核办法，明确目标，加大贷款营销奖励力度，进一步调动客户经理积极性，加强督导调度力度，将压力层层传导到位，调动全员力量，加强营销工作。做实做细信贷基础工作。加强信贷人员合规意识和业务营销能力培训，全面提高信贷从业人员的业务水平。加强客户经理营销技巧培训，引导客户经理思想上由“要我学”向“我要学”转变，提高对信贷产品掌握熟练度及营销技巧，激发客户经理营销活力。

　　梳理客户清单，做细本地市场

　　持续做好“四张清单”客户营销对接工作。做实做细“四张清单”客户对接、整村授信、网格化营销等基础性工作。制定机关企事业单位专项营销方案，对辖内的机关企事业单位、个体工商户、新市民客户等进行梳理，逐个确定认领领导班子、支行及部室，逐户进行营销走访。严格按照规定动作执行驻点办公工作，按季做好驻点办公计划设置，利用驻点办公做好客户信息获取、已授信客户有感反馈、重点客户拜访工作。因地制宜创新贷款产品。找准政银合作结合点，深化营销对接内涵。将整村授信、“无感授信”“有感反馈”等基础工作与地方党委政府乡村振兴、乡村治理、乡风文明建设等工作协同推进。

　　优化办理流程，提高办贷效率

　　建立健全长效机制。为使各项业务规范操作、有章可循、有规可依，将相关制度细化到各个岗位、各个环节及每个人，并通过强化监督检查来促进制度落实、提高工作效率和质量，保证制度的落地实施。建立绿色通道，明确业务办理时限。各单位信贷部门结合客户需求，提供个性化信贷产品，简化办理手续，提高信贷服务效率。提高客户经理受理效率。对办理贷款资料齐全的贷款申请实行即办制；对贷款类资料不齐全的，应主动联系客户提供资料；对贷款类申请资料不符合要求的，应及时予以说明，并做好解释工作。