大众网·海报新闻记者 崔荔媛 通讯员 王跃霖 烟台报道

　　为全面打响2021年冬日攻坚战，蓄力2022年春天行动，莱州农商银行不等不靠，迅速行动，以“四个突出”为抓手，在资金组织、信贷投放、不良清收等方面发力攻坚，全力以赴完成全年各项任务目标。截至目前，该行各项存款余额288.97亿元，较年初增长22.57亿元；各项贷款余额157.02亿元，较年初增长14.02亿元。

　　突出“组织领导”，上下联动一条心

　　在动员传导上，该行第一时间召开2021年冬日攻坚暨2022年春天行动动员大会，统一印发解读考核办法，专题部署相关工作，逐级做好精神传导，进一步统一思想，凝聚攻坚合力，真正推动各项工作开好局、起好步。在内部考核上，严格落实班子成员、部室总经理包片制度，形成了分管领导、包靠部室、包片支行三级联动局面，设立包靠奖惩，加大薪酬激励，将任务分配到个人，并严格绩效兑现时间，充分调动了员工营销工作积极性和主动性，掀起了旺季工作“比学赶帮超”的浓厚氛围。在工作督导上，按照包靠班子成员划分成一级战区、按照包靠部室分成二级战区，各战区坚持问题导向，强化督导调度，按旬约谈，按月进行表态发言，进一步激励全员工作责任心，加快旺季营销步伐。

　　突出“资金组织”，厅堂外拓双发力

　　聚焦厅堂营销，激活厅堂营销主阵地。该行依托分岗管户，深挖厅堂客户存款产品需求，建立内外勤补位联动营销机制，利用客户等候时的碎片化时间，积极开展厅堂“微沙龙”活动，现场介绍最新存款利率，讲解“周周利”、“利多多”等特色存款产品特点及优势。截至目前，该行一年期及以下存款余额113.05亿元，较年初增长5.30亿元。加大外拓营销，巩固资金组织分战场。班子成员带头对接政府机关事业单位及辖内优质企业客户，通过公私联动、存贷联动，提高单位存款占比。对于服务辖区内的学校、医院、水电暖气以及农村集体经济组织等行业客户，加大上门对接频率，以公司贷款、协定存款、企业网银等产品为营销手段，深化业务合作。截至目前，该行对公存款余额31.89亿元，较年初增长0.72亿元。

　　突出“贷款投放”，精准营销提成效

　　扎实开展整村授信工作。充分发挥该行“人缘、地缘、亲缘”核心优势，依靠“线上技术+线下熟人”风控，确保授信名单的准确性、有效性。授信完成后，通过客户经理驻点办公、上门走访、电话和短信告知等方式，将授信额度、期限、利率等信息及时反馈至被授信人，为后续相关业务开展积蓄能量。截至目前，累计获取客户信息86.21万条，有效对接客户48.39万人，授信户数10.32万户，用信户数2.02万户；累计整村授信12489户，授信金额8.52亿元，用信1287户，用信金额2.03亿元。扎实做好特色服务工作。在结合“四张清单”客户对接、整村授信、网格化营销等工作，该行加大“信e贷”、“快莱e贷”、“保证e贷”、“质押e贷”等营销工作，积极推动小额贷款业务线上化，提高线上贷款占比，树立小额贷款线上办贷理念，丰富线上信贷产品，现有线下产品逐步实现线上办理，实现流程办贷、限时办结。截至目前，预授信客户75407户，线上办贷占比89.93%，已发放“信e快贷”304户，金额4395.12万元；“质押e贷”192户、3465.04万元。积极推广普惠小额“无感授信”业务。该行依托“四张清单”，结合智慧营销系统，对清单客户进行分层分类，对信用记录良好、无不良嗜好的客户应授尽授，全面推行“无感授信”，进一步扩大授信面。