提到2016年烟台公司的营销业绩，不管是公司内部还是业界同行，都会竖起大拇指。作为地产公司离总部最偏远的一个项目，中建·悦海和园一直是困难点的典型代表。 

　　然而，2016年烟台公司创造年度销售额业绩新高，并首次完成公司年度任务，之前的阴霾一扫而空。正当大家纷纷觉得“不容易”的时候，有一个人始终保持清醒的头脑，他就是烟台公司分管营销的总经理助理——杨益峰。 

　　杨益峰人称“老杨”，是一个典型的山东好男人。自2015年11月临危受命，加入地产公司烟台分公司以来，便逐步开始了对中建·悦海和园营销工作的变革。

　　困难面前果敢坚毅

　　2015年底，老杨初来公司，正值项目销售遇到瓶颈期，整个销售一线存在“烟台冬季市场不景气”的悲观论调。 

　　面对这种情况，一天早上，老杨召集所有一线置业顾问在项目商业街进行晨跑，并由此确定了营销部全员参与一线置业顾问的早会制度，晨跑也持续了整个冬天。 

　　用老杨自己的话说，“一旦一线置业顾问的销售热情有偏差，一定是我们这些管理者出现了问题”，他能够敏锐地觉察到一线的实际情况，并果断做出有针对性的调整。 

　　老杨经常向大家灌输“目标”意识，营销工作一切一切的结果就是用数据说话，数据能够反映很多问题。盯紧一个目标，每天思考我为了这个目标做出了哪些努力，有没有尽全力，不要怕困难。 

　　正是这份果敢坚毅感染着周围的每一个人，项目营销线条的小伙伴们始终激情满满。

　　俗套面前创意十足

　　熟悉老杨的人都知道，他的手机系统用的是全英文界面，而且他对手机操作的熟练程度连年轻人都未必赶得上。这就是老杨，一个走在新潮时尚前列的人，且无时无刻充满着新奇的想法。 

　　为了加强项目推广效果，老杨一方面针对户外广告的位置特点，要求分别设计推广画面，让推广变得更加有针对性；另一方面，逐步健全项目行销体系，由点到面，由项目周边到开发区市区及边缘区域，夯实项目影响力。 

　　为了增强客户体验感，老杨提出在二期交房前，提前让客户来验房，达到早发现问题早解决，提高交房率的目的。 

　　为了做好精装产品定位与业主维护工作，他充分发挥物业、居委会的作用，加强联动，组织对入住业主的购房行为及装修调查，组建各种社团组织，开展阳光V计划社区活动等。 

　　在工作中，老杨敢于打破常规，跳出普通，在他的带领下，中建·悦海和园营销工作让同行赞叹，让业主安心，极大地提升了项目的口碑。

　　团队面前身先士卒

　　因为项目地理位置相对较偏，行销工作便成为头号难题。 

　　在行销体系搭建的伊始，老杨经常和置业顾问一起行动，亲自指导执行末端的工作，并引导大家如何根据所面临的行销环境更有效地开展行销。而对于项目周边的村镇，项目多在晚间进行路演。老杨一有时间，便把自己的车贡献出来，用来拉项目宣传物料，并在路演现场感染着当地的村镇居民。 

　　除了行销外，在销售案场，对于一些政府关系客户，老杨亲自谈客，言语间传递着中建·悦海和园是烟台高稀缺性的高价值产品，对项目价格的守护张弛有度。 

　　进公司的第一个完整年份，老杨就为公司交上了一份令人信服的答卷，面对更加复杂困难的2017年，他坚信“目标是一定要完成的，唯有相信自己，相信自己的团队，才能够在变幻莫测的市场行情下干出业绩，体现营销人的价值。”