大众网记者 曲亭霖 通讯员 栾钧屹 烟台报道

　　多年来，龙口农商银行一直致力于支持“大众创业万众创新”，充分发挥网点优势、服务优势、产品优势和人员地缘优势，不断下沉服务重心、创新金融产品、优化金融服务，全力满足辖区创业创新的融资需求。截至3月末，龙口农商银行各项贷款余额208.88亿元，较年初增长5.75亿元。

　　当好“金融服务管家”，点亮“创业梦”

　　“能在龙口这个百强县创业，我觉得很幸福，正因为有了龙口农商银行的支持，我的创业梦才能实现！”回忆起自己创业的历程，达人健身的老板张兆森对龙口农商银行赞不绝口。

　　张兆森是一名80后，毕业后在杭州谋得一份稳定的工作，但怀揣创业梦想的他一直对自主创业这条路“情有独钟”，因为自己酷爱健身，同时想发扬“全民健身”理念，于是决定开一家健身房，但选址成为比较棘手的问题，是继续留在杭州创业，还是另寻他地。经过多方考察，张兆森决定在龙口这个生活节奏不算太快的城市开立健身房。但是他的积蓄只够用来交房租，购买健身器材的资金问题却迟迟得不到解决。恰逢此时，龙口农商银行工作人员开展走访对接，了解到张兆森的困境后，第一时间为其定制了融资方案，不到3天时间，65万元的信贷资金即发放到张兆森账户，达人健身如期开业。“现在我这的普通会员将近400人，私教客户也有50多人了！”张兆森向前来走访的龙口农商银行工作人员介绍道。

　　龙口农商银行以“金融服务管家提供全方位金融服务”为切入点，在个体工商户和专业市场逐户布放“商户金融管家服务贴牌”，公示工作人员照片、姓名、联系方式、金融服务等信息，同时配套营销实施细则，包片班子成员及部门人员定期参与支行的走访验收工作，同时扎实开展“网点周边一公里营销走访”工作，实行“支行+部门”全员外拓营销，根据每周走访情况制定台账，标注潜在金融需求，以便后续更有针对性的制定金融服务方案。

　　创新“信用+”金融服务，护好“创业路”

　　“其实，我一直看好二手车市场，二手车市场发展空间很大，未来具备较大的增长潜力。但是，车商想要贷款却不那么容易。因为市场交易不规范，缺乏相关行业标准，因此二手车价值评估存在着随意性较大、新车频繁降价等负面影响，即便是资深优质的二手车经销商也很难从银行金融机构贷款融资。”小马二手车的老板马志超感慨道。正在马老板为资金不足而无法创业之时，龙口农商银行工作人员和政府网格员共同开展走访对接，了解到马老板的情况，第一时间通过“信易贷”平台为其发放了20万元的创业资金，解了马志超的燃眉之急。“对于我们二手车商来说贷款手续麻烦，审批时间较长，还得跑好几趟网点，也不一定能够获得资金支持，想想都麻烦。而且做二手车生意，库存量决定着销售量。如果一个月在售50台车能卖掉30台，有30台车只会卖掉10台。所以只有备足流动资金，生意才会越做越大。现在好了，龙口农商银行给我提供了20万元贷款，不仅放款快，服务还周到，帮我渡过资金难关。”马老板拿出每月交易记录向龙口农商银行贷后回访人员滔滔不绝地介绍道。

　　龙口农商银行通过与龙口市信用中心开展战略合作，将政府网格化管理与银行业务营销有机结合，由客户经理与970名政府网格员共同开展走访对接，将银行营销行为转变成政府行为，有效解决入户难题和数据真实性。共同搭建“信易贷”平台，开展“政银进万企，推广信易贷”联合走访活动，通过“信易贷”平台发布11款特色信贷产品，龙口农商银行已累计发放贷款1392笔。

　　强化科局对接力度，鼓励“创业情”

　　走进龙口市中村东三甲村，一座座果蔬大棚排列得井然有序。掀开大棚门帘，热气扑面而来。映入眼帘的是一垄垄郁郁葱葱的黄瓜藤蔓，一个个西红柿果大鲜红……

　　“多亏了龙口农商银行发放的20万元助农贷款，让我成功创建起果蔬大棚，我这些蔬菜长得可喜人了，每天都能够摘100多斤，随摘随卖，每天能卖千元左右。”说起如今的发展，龙口市新嘉康康果蔬种植园的负责人仲刚感慨万分。大棚创办初期，因抵押物不足，仲刚无法从银行获得贷款支持。龙口农商银行工作人员根据农业农村局提供的种植户名单，在实地走访中了解到仲刚的情况后，及时为其办理了20万元的保证贷款，仅用不到2天的时间就把信贷资金“浇灌”到仲刚的果蔬大棚，使其有足够的资金购买化肥农药。

　　为推动提升乡村治理水平，鼓励乡村振兴人员激发创业激情，龙口农商银行与农业农村局签订战略合作协议，对1303户家庭农场客户、257户种粮大户实行清单制走访，定向营销该行鲁担惠农贷、创业担保贷等优质信贷产品。截至3月末，龙口农商银行涉农贷款余额99亿元，较年初增加0.57亿元。与此同时，龙口农商银行还与烟台市妇联深入合作，联合召开动员大会，以打造“美丽庭院”为契机，与全市各级606名妇联主席“一对一”结对走访，发展妇联主席为龙口农商银行行政村业务拓展关键人，梳理种养大户、小微企业、个体工商户等重点客户清单，共同开展实地走访。