大众网记者 曲亭霖 通讯员 栾钧屹 烟台报道

　　近年来，龙口农商银行立足于当地制造业大县的地理优势，坚定不移地将制造业贷款作为践行社会责任、优化信贷结构的重要落脚点，切实将信贷资源精准配置到制造业发展的重点领域和薄弱环节，努力为实体经济注入金融活力。截至3月末，龙口农商银行各项贷款余额208.88亿元，其中制造业贷款余额98.15亿元。

　　拓宽渠道，能贷尽贷

　　“受客户回款期限制约，我们对流动资金的需求极其迫切，现在厂子每个月都需要100万元的流动资金周转，但这笔钱仅靠自筹非常困难，想要贷款又缺少必要的抵押物，为此只能忍痛放弃一些大客户的订单。”龙口市新嘉华岳包装厂老板王光亮介绍道，“幸好龙口农商银行工作人员来走访，给我提供了100万元的担保贷款，要不我都接不了这些大户的订单了！”龙口市新嘉岳华包装厂主要给葡萄酒厂做包装盒，客源稳定，但是由于流动资金的限制，无法承接更多订单，正在王光亮为流动资金犯愁时，龙口农商银行工作人员了解到王光亮的困境，第一时间为其量身定制金融产品，不到三天时间，与烟台融资担保集团合作的100万元担保贷款进入王光亮账户，助其尽快破局，加速资金流转，承接更多订单。

　　支持制造业客户中，龙口农商银行龙口市就业服务中心、烟台融资担保集团开展三方合作，对符合条件的贷款实行“见贷即保”政策，有效解决了贷款客户担保难题。同时，龙口农商银行各支行轮流选派业务骨干驻点就业服务中心，协助客户进行资格审核，现场受理客户申请、采集资料，提高办贷效率；与山东省农业发展信贷担保有限责任公司定期开展业务交流会，组织支行内训师与省农担公司包片客户经理进行现场业务交流，解决业务办理过程中的“瓶颈”问题。通过与烟台市非公有制经济金融服务平台龙口分平台共同组织“一起益企”活动，深入各乡镇、工业园区，对小微企业经营者和个体工商户进行产品宣讲，扩大了业务辐射面。截至目前，龙口农商银行政策性贷款产品余额10.36亿元，其中“创业担保贷”4.56亿元，“鲁担惠农贷”1.9亿元。

　　对标认领，精准服务

　　还没进入龙口市和义机械有限公司的大门，就能远远听到机器的轰隆声，货车驶入驶出，好生热闹。待步入公司车间，会被眼前的自动化设备所震撼。谁能想到2个多月前，企业负责人张琨善还曾为资金周转问题急得不行。该公司主要制造汽车刹车盘，公司70%的订单是出口国外，与众多知名汽车制造商均建立了长期合作关系。“我们公司现在员工多达500人，因为我们对技术的要求是精益求精，所以高端技术工人占据了员工人数一半以上，我们每个月不算水电费、差旅费等其他费用，光员工工资就达七位数，所以我们打算以设备自动化替代一部分人工。”张琨善介绍道，“但引进全自动设备需要花费大量资金，多亏了龙口农商银行的大力支持，帮我解决了这个大难题。”龙口农商银行工作人员在下乡走访时了解到多年老朋友的困境后，第一时间根据企业实际情况，为其办理了流动资金贷款和抵押贷款共计1000万元。

　　服务到更多的制造业客户，龙口农商银行的做法是强化政银合作，通过合作获取客户清单，对清单筛选后，配套专项营销方案，由支行行长牵头组织客户经理对名单客户进行认领。其中经营收入300万元以上的客户，由支行行长认领，与客户经理共同走访；经营收入300万元以内的客户，根据客户经理包片情况认领，逐户走访。根据客户的信贷需求，建立贷款意向客户池，持续提升贷款营销覆盖面。

　　同时，龙口农商银行借助科技手段，开发微信申贷小程序，客户通过微信公众号或扫描“阳光办贷”二维码进行线上预约贷款申请，支行行长和客户经理通过“抢单”方式实时查看辖内客户申贷情况，当天对接完毕。配套开展线上预约办贷有礼活动，仅1个月受理线上申贷122条，成功发放贷款51户、金额1170万元。其中制造业客户25户，金额670万元。

　　网格营销，聚焦重点

　　“幸亏龙口农商银行给我介绍的‘科技成果转化贷’，第一时间帮我解决了资金难题！”烟台海晨科技有限公司的负责人彭玉华感激之情溢于言表。位于龙口市高新技术工业园区的烟台海晨科技有限公司，主要生产电子产品、自动化设备、计算机及应用系统等信息产业，目前新研制的汽车空气质量自动控制系统是国内首创，已达国际先进水平。该公司近期预计筹建、投产电动汽车车载锂电池高性能充电机产品项目，但手头资金不足，这让彭玉华寝食难安。正在彭玉华发愁之际，龙口农商银行工作人员在网格化走访中了解到企业的困难，对企业经营、担保措施、盈利能力等进行综合评价后，积极向其推荐绿色信贷产品“科技成果转化贷”，历时三天，660万元信贷资金成功到账，并实行优惠利率，解决了企业燃眉之急的同时节约了融资成本。

　　龙口农商银行持续加强网格建设营销，摸清辖内640个网格基本情况，按照既定统一标准在智慧营销系统内进行网格调整，将“四张清单”客户营销工作与政府网格化治理相结合，联合开展“无感授信”网格510个，授信户数5.94万户、授信金额8.47亿元；“有感反馈”1.17户、金额1.51亿元。对于现有的客户，支行行长与客户经理在智慧营销系统分别建立存量客户营销网格，将存量结清客户全面入格，通过业绩概览模块实时掌握提前结清客户营销对接与贷款续贷情况，持续提升结清客户业务归行率。同时，龙口农商银行梳理了2023年结清流失制造业客户清单，逐户分析结清流失原因，按照客户所属分支机构下发客户清单，开展结清流失客户专项对接营销活动。