面对着桶装水市场鱼龙混杂，干了16年桶装水生意的烟台康宝饮料有限公司总经理王家祥有点坐不住了。2011年，他联系了市区大大小小15家水厂，提出整合组建桶装水生产基地的想法。

　　“理想很丰满，现实很骨感。”尽管16家水厂在会上达成了意向，但在股份分配、品牌使用等问题上，尚未达成一致。

    整合水厂　大家一拍即合

　　作为烟台最早一批涉足饮用水行业的厂家，烟台康宝饮料有限公司总经理王家祥，有很多的感慨。“现在桶装水生产门槛比较低，生产厂家鱼龙混杂，市场混乱。”王家祥说，不少商家，尤其是一些小作坊，一味采取相互压价的恶性竞争，导致桶装水水质很难达到标准和要求，存在不少安全隐患。

　　另外，一些小水厂，因为设备等硬件设施差，过滤、消毒过程不规范，生产环境差，也可能造成桶装水质量不合格。“这对整个桶装水市场来说，势必会造成恶劣的影响，阻碍桶装水市场的发展，也给老百姓带来伤害。

　　王家祥称，很早以来，他就有整合桶装水市场的想法。到北京出差，一次参观水厂的偶然机会，更坚定了他的想法。王家祥说，北京的桶装水市场有几个大的生产基地，无论是对环境要求，还是在产品质量方面，都有严格的控制。不同品牌的桶装水都来自这几个生产基地。

　　去年8月份，王家祥邀请了市区15家水厂负责人，提出了整合水厂，建立生产基地的想法。当即，受到与会者的广泛赞同。大家一致认为这是一种全新的生产模式，可以抵御风险，增强竞争力，关键是有利于行业的发展，企业也能走得更长远。

    协商十多次　拟整合生产基地

　　王家祥的提议，受到其他15家水厂负责人的极力赞成。这些水厂有康宝、浩浪这样的规模厂家，但更多的是小型水厂，分布在莱山、芝罘、开发区、福山等四区。

　　自去年8月份以来，王家祥联合其他15家水厂，多次探讨研究整合水厂的事情。“算下来，前前后后，大大小小开了10多次会。”王家祥称，经过协商，不少水厂还交上2000元合作意向金。大家都希望建立一个大的生产基地，利用先进设备，进行规模化生产。

　　探讨会上，16家水厂负责人还对整合后的水厂做初步规划，根据烟台市区东西长的地形特点，水厂将在西部的只楚、南部的黄务、东部的莱山分别设立三个生产基地，水厂建成后将成为烟台最大规模的饮用水厂。

　　在烟台，规模稍大的水厂，一天也只能生产四五千桶水，而整合后的水厂日生产量将在2—3万桶水，占市区桶装水供水量的六七成。

　　这16家桶装水生产厂家如果成功合并后，生产的桶装水也将分为三大类，包括高中低档。另外还专门有一类为团购水，满足各类消费人群。为了减少流通成本，给市民带去更多的实惠，可能会采取直销模式，减少中间环节的层层加价。

　　王家祥在只楚附近有一片厂房，大约1万平方米，目前主要出租给一些企业做厂房。“这片土地临近浃河，水质较好，很适合建设水厂。”王家祥称，如果水厂整合成功的话，他将以低于市场价格来出租这片厂房，建设水厂。

    股份分配探讨激烈　多数水厂在观望

　　据了解，这16家水厂整合的，采取的是成立股份有限公司形式：共同投资建厂，根据持股分红。“公司的名称我们都想好了，叫烟台联合水厂股份有限公司。”王家祥地说，然而在股权划分等问题上，部分水厂出现争议。

　　“理想很丰满，现实很骨感”。将16家水厂整合划一规模化生产，并没有想象的那么简单。“整顿合并规模化生产，这种想法很好，没有人反对，也是桶装水市场发展的未来趋势。”作为16家水厂其中之一的烟台浩浪水业有限公司经理管延顺感慨地说。

　　管延顺介绍，对于新水厂的合并组建来说，厂房怎样建设?如何进行投资?利益怎么分配……每一个问题都是一笔难算的账。从目前的情况看，多数水厂持观望态度。

　　管延顺说，比如一家小水厂，每年销售二十万桶水，有一定饮用客户，如果合并后，根据股份划分，是否能保证挣到原来的利润，是大多水厂担心的事情。

　　王家祥无奈地说，因为股权划分问题，水厂之间争议了很多次。“有时开着会就吵了起来。”这些他都理解，尽管协商存在一定难度，但他会执着此事，促成水厂的尽快整合。

　　目前，一些水厂已经达成共识。整合正在进展中。

    品牌使用争论不休　成立饮用水协会迫在眉睫

　　水厂整合后，预计推出高中低档三种不同品质的水，涉及3—5个品牌，但在品牌的取舍使用上，16家水厂又出现争议。“这就像自己养大的孩子，谁都舍不得扔掉自己的品牌。”王家祥说。

　　莱山区一位小型水厂负责人透露，市场竞争激烈，没有名气的小型桶装水销量并不太好，且抵御风险性差，合并以后，可以弥补工艺缺陷，增强整体竞争力。

　　同时，这位负责人也表达了自己的看法，虽说自己的品牌不够响亮，但在周边也拥有一定的消费人群，辛苦经营多年的品牌，如果突然消失，多少心里有些不舍。

　　也正因此，不少水厂老板都在观望，看下一步是否有相应政策出台，桶装水的行情走势如何。“10月份左右，或将有新一轮的进展。”
　　“要净化整个水市场，需要成立行业协会，加强行业自律。”管延顺称，这不仅有利于水厂的整合规模化生产，对行业市场的发展也有积极作用。

　　尽管大家都明白“抱团发展”的益处，但面对重新的组合，利益点的划分，各水产商心中也都有自己的想法。是继续步步为营的生产，还是规模化经营，桶装水厂家站在抉择的路口。“整合”这条路，就像常说的一句话：前途是光明的，道路是曲折的。
    “抱团”可增强核心竞争力

　　作为烟台桶装水行业的先行者，桶装水是王家祥的第一产业，但并不是他的主要产业。除了桶装水之外，他还有自己的葡萄酒厂，并投资一些工程建设。之所以着手桶装水市场的整合，缘于王家祥的一种行业情结。
　　“从事这一行那么多年，看到目前的行业状况，有点心疼。”王家祥称，很多人感觉他是吃饱了撑的，但他觉得自己做的事情很有意义，尽管协商整合存在一定难度，但他会执着的做此事。

　　鲁东大学商学院博士邓兆武认为，16家桶装水厂家，通过整合发展，合并成一个企业，实现桶装水的规模发展，有利于增强企业的核心竞争力，更利于企业的长远发展。

　　邓兆武称，烟台目前没有很响亮的品牌桶装水，由于质量参差不齐，桶装水的口碑也不如以往。16家桶装水厂合并，有利于品牌的塑造，行业的净化。规模生产势力的增强，也有利扩展产业链。

　　对于股份划分、品牌使用的争议，邓兆武称，只能在自愿的基础上，进行协商解决。关键点是看这些水厂在现实利益，与长远打算上的选择。 苗华茂 秦雪丽 赵金阳