金融服务

霜降苹果

　　大众网记者 白鹤 通讯员 范雪琳 烟台报道

　　近日，在“2024世界旅游联盟·湘湖对话”活动上，世界旅游联盟与中国国际减贫中心联合发布《2024世界旅游联盟——旅游助力乡村振兴案例》，山东省烟台市蓬莱区东方海岸果谷海岸苹果品牌化助力乡村振兴成功入选。

　　作为支农支小主力军，蓬莱农商银行积极融入当地“一带三谷满天星”乡村振兴战略部署安排，不断优化金融产品，持续提升服务效能，精准对接地方特色产业金融需求，聚力支持“三农”高质量发展，为打造蓬莱海岸苹果“一县一业”齐鲁样板注入强劲金融动能。截至目前，全行实体贷款投放达86.24亿元。

直播现场

　　施足“金融底肥”

　　“今年这些苹果收成不错，苹果质量也挺好，应该能卖个好价钱！”看着缀满枝头的红苹果，蓬莱区大辛店镇南孙家沟村苹果种植户张惠英脸上难掩激动。

　　大辛店镇是蓬莱海岸苹果的重要产区。作为当地小有名气的种植能手，张惠英在村里承包了15亩土地种植苹果。凭借多年的辛勤劳作，果树枝叶葱茏，果实繁盛。

　　年初，在储备农药化肥时发现手头现钱不够了。“果树一年至少需要追四次肥料，追肥时节，施肥数量、肥料种类都会影响收成。”眼看农时将至，张惠英心里七上八下。

　　蓬莱农商银行工作人员得知她的情况后，主动上门对接，经过实地考察，推荐其办理纯线上信贷产品，仅用一天时间便将20万信贷资金发放到位，“肥料”危机迎刃而解。

　　这是蓬莱农商银行优化金融服务，助力苹果产业高质量发展的一个缩影。

　　蓬莱农商银行安排部署苹果产业专属金融服务工作，与农业农村局、经管站积极沟通，及时了解辖内种植情况以及预期收益，做好资金需求预测。积极对接苹果产业客群，及时掌握市场行情与收获情况，“一村一策”量身定制融资方案。针对当地特色农产品的周期性与涉农客户金融需求特点，主动创新操作简单快捷的信贷产品，建立服务“三农”长效机制，做到政策“送下乡”、便利“送上门”、金融“送到家”，实现足不出户无感授信，为传统金融服务难覆盖的偏远山区提供便利的金融服务与融资方式，有效解决涉农贷款门槛高、抵押担保难、手续烦琐等问题。截至目前，该行涉农贷款投放20.93亿元，较年初增长1.46亿元。

　　做好“收储”文章

　　沿着228国道行驶至刘家沟镇，东方海岸果谷乡村振兴示范区的那一片生机勃勃的葱翠在眼前跳动不止。

　　“苹果产业大有文章！蓬莱苹果栽植历史悠久，数以万计的果农以此为生。”说起苹果种植，当地润林果蔬冷库负责人丛云林有说不完的话。

　　丛云林大半辈子都在和苹果打交道，年轻时从事苹果收购生意，后来涉足果蔬仓储建造润林果蔬冷库，经过多年的潜心发展，目前仓储规模现已达到4300吨，是当地规模最大的果蔬冷库之一。

　　“这两年苹果市场价格波动频繁，收购苹果需付给果农现金，钱都压在苹果上。再想增加收储，钱就不够用了。”眼瞅着苹果收购季将近，丛云林急得一筹莫展。

　　正在丛云林为资金发愁之际，蓬莱农商银行移动金融服务队主动上门，为其量身定制金融服务方案，仅用三天就将398万元助农贷款发放到位，同时针对苹果收购资金结算渠道多样化需求，为冷库办理“慧农通”业务，打破传统支付需大额取现、收款烦琐等问题。

　　近年来，蓬莱农商银行立足实际，深挖苹果产业链条发展潜能，以市场需求倒逼业务与服务创新，深入研究苹果产销融资与支付结算特点，依托辖内重点果品仓储、运输、包装及深加工企业，积极对接果品市场主体，为其在资金供给、支付结算等方面提供个性化金融服务。截至目前，该行已发放1320张“慧农通会员礼品券”，为辖内5098户农户和774户果品冷库与收购商户提供便利的“慧农通”资金支付渠道，累计提供5.3亿元果品产业专项资金支持。同时，锚定涉农贷款用款金额小、需求急、频次快的特点，充分发挥县域机构决策链短、反应速度快优势，将优质高效金融服务链上重点苹果企业、链节点企业和链上发挥强链稳链补链作用的各类经营主体，缓解苹果全链条主体融资难题。

　　助力丰产增收

　　霜降节气后，苹果内糖分达到顶峰，蓬莱万亩海岸苹果迎来收获季节，硕大的海岸苹果果型端正、表面光洁、色泽红润、口感清甜，果农们抢抓时节进行采摘、分拣、打包，一幅生动的丰收画卷在山野间徐徐铺展。

　　下午3点，蓬莱夏侯村退休老书记和两位老党员准时开启线上直播，对霜降苹果等当地特色农产品进行线上销售。一个半小时的直播，成功销售200余单，销售苹果近2000斤，销售额近万元，线上观看人数超过万人次。

　　“以前，苹果收获后老百姓选择入冷库或自行摆摊售卖，冷库对果农来说会增加销售成本，而自行售卖会因市场短时间内苹果集中上市，价格难以保证，时间一长苹果变质腐烂影响收入。”蓬莱农商银行小门家支行负责人邹广超说。

　　为拓宽当地苹果销售渠道，助力果农与集体增收致富，蓬莱农商银行与夏侯村党支部携手，依托“智e购”网上商城正式上线蓬莱霜降苹果，并开设专场团购活动。活动期间，该行与夏侯村第一书记录制宣传短视频，制作宣传海报与卡片，并提供个性化包装服务。此外，该行以厅堂为固定站点、微信为移动阵地，通过厅堂微沙龙、微信公众号、朋友圈等方式进行活动宣传。活动开展23天以来，“智e购”平台累计销售“霜降苹果”订单1467单，销售苹果21740斤，为农户与村集体增收8.9万元。