大众网烟台1月22日讯 （通讯员 张文） 2016年伊始，为抢抓岁末年初市场旺季时机，工商银行莱州支行迅速行动，早计划、早部署，扎实开展旺季营销工作，持续推动业务发展强劲势头，力促一季度旺季业务竞赛活动实现开门红。

　　及早部署，严抓落实。为迅速投入到“拓客户，增存款”业务竞赛活动中，该行立即召开了“拓客户、增存款”业务竞赛活动动员大会，围绕市行的业务竞赛活动要求制定了《莱州支行“拓客户、增存款”业务竞赛活动方案》，确定了发展方向和业务重点，及时部署，积极备战。对《莱州支行重点业务考核分配办法》进行解读，引导各部门迅速进入旺季竞赛状态，营造良好的旺季营销氛围。二是建立行级领导重点联系网点制度，由各分管行长与重点联系网点挂钩考核，各行级领导到网点传达竞赛活动方案精神，督导网点旺季营销工作，检查落实工作措施，帮助找差距想办法，有效增强了营销的主动性和针对性，全身心地打好旺季业务竞赛活动攻坚战。

　　全面营销，抢抓主动。针对旺季营销期间社会资金活跃、经营资金回流的特点，该行充分抓住有利时机，及时制定各自营销方案，部署人员做好联动营销。一是对现有及储备客户资源进行名单制维护走访，通过走访辖内重点企业及商户，了解资金动态，利用年终奖等资金发放时机做好营销，全力争取单位代发工资业务，抢占更大的市场份额。二是强化外出营销，制定目标市场营销计划，通过有针对性的“跑市场”活动，加强与中高端客户的密切联系，提高中高端客户贡献度。三是强化阵地营销，提升网点服务水平。充分发挥大堂经理和理财经理的职能作用，加强优质客户的引导、识别，通过细分客户，进行差别服务，满足各层次的客户需求。四是强化分层营销，做到公私联动。由个人和对公客户经理联合走访营销，针对节前客户的特殊金融需求为高端客户提供个性化服务，对客户进行逐一攻坚，全力抢占高端客户市场。

　　加强考核，及时调度。一是该行建立了完善考核机制，要求各营销部门进一步细化分解目标，倒排工期，明确进度，确保目标计划序时均衡实现；各网点制定了各自考核办法，营造“谁营销、谁受益”的竞赛氛围，充分调动员工营销积极性。二是建立了营销信息反馈制度，各网点每天通过融e联“莱州支行营销群”汇报当日营销拓户情况，分管行长每周汇报拓展情况，及时反映竞赛进展情况和存在问题。通过总结交流经验，树立先进典型，在辖内形成你追我赶、争优创先的良好氛围。