大众网烟台12月11日讯 （通讯员 于永军） 工行烟台海阳支行结合地域经济特点，围绕上级行工作指引，加大中小企业业务市场调研力度，拓宽业务发展渠道；全面拓展中小企业客户，服务实体经济，将助力地域经济发展落到实处。

    支行通过员工大会、专题会等方式，积极组织学习相关文件精神，提高认识，把国务院促进中小企业发展战略部署、上级行中小企业金融服务工作安排和理念传递到每位员工。

    通过上门走访对接、银政座谈等契机，主动与当地中小企业主管部门、工商、税务、行业协会等建立稳定联系。在信息互通、金融服务、管理创新、人员培训等方面开展全方位合作，提高银政合作深度和广度，积极展示支持中小企业发展的信心和决心。同时，深入了解、研究当地政府有关管理办法，进一步在金融产品和银政合作模式上加强创新。

    为培育规模的产业化客户资源，支行深入工业园区等重点区域并结合乡村振兴计划对中、小、微企业进行实地普查调研。与客户面对面沟通交流，及时了解企业产业分布和融资需求等情况，结合当地区域经济特征，认真梳理区域内中小企业经营发展状况。针对本地毛衫行业、机械制造、果蔬加工及其上下游产业链等，立足当地资源，对市场进行筛选细分，探索推动适合中小企业发展的业务模式，细化市场投向，实现精准营销。

    支行联合政府相关部门邀请产业园区、专业市场、重点企业和具有发展前景的潜在客户及他行优质客户，将业务开展中的创新方案、活动成效、业务成果，通过推荐会、联谊会、发布会等形式加以宣传，加深客户对重点产品和创新服务的了解，树立发展普惠金融、支持实体经济的良好形象。借助“园区+企业”营销模式，以信贷、结算、产品等优势，针对企业制定相应营销与拓展方案，抢占市场先机。开展“扫街”行动。对重点目标客户，组织营销团队上门开展场景式营销，通过与中小企业主的面对面沟通，消除银企之间的信息不对称，有的放矢为企业提供适当的金融产品服务。以现有中小企业客户上下游客户为突破口，结合核心企业日常结算和供销方式，寻找有利的业务资源，实现核心客户链条拓展，提升客户综合贡献度。透过个人高端客户和个贷客户背后实体，严格筛选，精选有一定知名度和实力有保障的小微商户进行精准营销。通过全面服务小微商户，为中小企业金融业务发展打下良好基础。结合营商环境整治，从服务效率和质量、服务的广度和深度等多方面入手，对处于专业市场、集群、园区的中小企业，按照“一园一策”、“一区一策”专门设置融资产品，制定个性化融资服务方案，积极完善中小企业金融服务。

    下一步，支行将加强与上级行业务部门沟通和联动，获得在创业创新、产融结合、银担合作、平台搭建、能力提升等方面的政策支持和业务指导；积极运用政银担、供应链金融等模式，通过互联网、大数据、云计算等技术加大业务创新力度，探索多种合作方式，推动中小企业金融业务稳健发展。