加量50%等于降价33%，可消费者不算这账
　　　　
　　《经济学人》有篇文章蛮有意思，美国一个商学院研究探讨了一个最基本的问题：如果一样商品增加了50%的量却不加价，它等于是降了33%的价。但如果有一天，一瓶饮料上面写“加量50%”，而另一瓶饮料则写着“降价33%”，消费者会如何选择呢？
　　
　　实验的结果非常惊人，研究者找来一群实验者，让他们分成两组，分别看了这两项商品，一样是“折价X%”，另一样是“加了Y%而不加价”，结果，后者多卖了73%的业绩，可见，营销人员不可忽视“数大就是美”的力量。
　　
　　研究者另外做了一个实验，拿了一件连续降价两次的衣服，先打了八折，再打七五折，这样等同于六折，但大部分的消费者却觉得，打了两次折，好像比六折还便宜。
　　
　　这个现象发生在很多事情上面。比如公司招聘时，我会问对方，你这次的期待薪资是多少？对方往往都会说：“我上一次工作是xx万，所以这次要xx加上三千元即可。”大家总觉得，换个工作，就是增加个几千元，如果不增加，就不考虑这份新工作；增加比较多的，就优先选择……这样的考量到最后，失去的是自己。因为，十年后，带领自己往上跳二倍月薪的，往往是其中一份工作任内升职，或者是其中一份工作做得非常好以致于可以跳到另一家公司拿到二倍薪水。可惜的是，我们看到上班族对于薪水的重视，往往是重于“薪资增幅”而不是在于“最后绝对薪资”。当然，大家都在忖度，只要一点一点地加，每次都加得很多，当然最后就会愈来愈多了。但人生实际是被最后的那个数字在养的，你的薪水多少，在每段工作期间并不重要。
　　
　　小至买东西，大至人生大事，可不可以不要再被表面的数字迷惑。我们应该记得随身带着计算机，要将数字按出来，自己做的每一个决定，都要看最后算出来的那个数字。