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便利店为什么最爱卖鲜食？
来源： 编辑： 2013-12-20 14:29:00
回想下每家便利店门口都有的面包柜吧，它们甚至还有特殊的灯光烘托！这是因为大部鲜食属于冲动型商品，放在进门处引诱因为感觉饥饿走入店铺觅食的你。你最常去便利店购买的商品，一定是那些热气腾腾的便当和新鲜面包。此类商品被他们统称为鲜食--虽然鲜食在所有商品品类中占比仅三成，但据统计，60%至70%的消费者都会进店购买鲜食。
鲜食还拥有较高的毛利率：毛利率通常在35%至70%之间。鲜食还能带动其他商品的销售，这被称作“并买”：比如你习惯在买便当的时候搭一瓶饮料，买面包时搭一盒牛奶。这就不难解释他们为什么投入大量人力和财力研发鲜食，频繁地推出各类特色商品，在该领域一争高下了。
便利店或者超市的选品其实有着小技巧。就是打造一款爆款产品来吸引流量，一般的日用品价格会很低，但是一些类似糕点、食物等搭配产品价格会很高。运用这样的组合产品策略是零售的秘密。
鲜食还拥有较高的毛利率：毛利率通常在35%至70%之间。鲜食还能带动其他商品的销售，这被称作“并买”：比如你习惯在买便当的时候搭一瓶饮料，买面包时搭一盒牛奶。这就不难解释他们为什么投入大量人力和财力研发鲜食，频繁地推出各类特色商品，在该领域一争高下了。
便利店或者超市的选品其实有着小技巧。就是打造一款爆款产品来吸引流量，一般的日用品价格会很低，但是一些类似糕点、食物等搭配产品价格会很高。运用这样的组合产品策略是零售的秘密。
初审编辑：张其天
责任编辑：李鑫
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