大众网记者 牟玺陆 通讯员 栾钧屹 烟台报道

　　龙口农商银行扎实做好金融“五篇大文章”，全面落实支持小微企业融资协调工作机制有关精神，创新举措，卓有成效。

　　加强制度建设，全面提升金融服务质效。成立以董事长为组长的小微企业融资协调工作机制工作专班，明确各层级工作职责，总行班子牵头对接龙口市发改局，共同探讨政策落地的相关问题，细化工作要求，加强过程管控，明确发展目标，切实加大对小微企业的金融扶持力度。同时，加强考核引导，结合省联社小微企业三年攻坚活动，明确每年增长188户小微企业增长计划，按月将计划分解至各支行，纳入全年绩效考核，激发客户经理小微企业营销积极性。截至2024年末，小微企业贷款余额167.7亿元，较年初增长21.3亿元，惠及小微企业客户5476户。

　　培育金融伙伴，搭建政银企合作场景。银行将小微企业融资协调机制与金融伙伴工作机制相结合，遴选综合素质扎实的金融辅导队员，持续下沉工作重心，深入工业园区、专业市场，全方位评估企业的资产状况和发展前景，结合企业特点制定“一企一策”的融资方案，帮助企业选择适配的金融产品，同时建立实时汇报沟通机制，定期召开业务碰头会，及时疏通堵点难点，明确融资流程和要求，确保融资贷款“应贷尽贷”，资金拨付“能早尽早”。活动开展以来，龙口农商行辖内4支辅导队累计辅导次数1123次，总授信72,264万元，融资需求46户、余额64,609万元，需求已全部解决，满足率达100%。

　　做好走访对接，创新“信用+”金融服务。龙口农商银行积极争取获客主动权，及时将获得的“走访目标清单”进行筛选，将问题企业排除，将存量客户明确，按照“先存量后增量”方式逐户开展走访对接，同时通过与龙口市信用中心开展战略合作，共同搭建全市“信易贷”平台，将走访企业进行系统录入。目前信用中心已实现端口对接，企业客户在“信易贷”平台申请贷款直接推送至银行微信公众号，由客户经理进行抢单处理，当天抢单当天受理，在受理阶段，客户经理可通过“信易贷”平台查看企业纳税、社保、公积金、不动产的信息，提高贷款调查精准性，活动期间通过该平台发放贷款3000万元，解决中小企业在融资过程中的痛点和难点问题。

　　突出重点行业，赋能客群精准营销。通过详细了解龙口市经济结构、产业特点，龙口农商银行选取全年重点行业客群8个，根据行业周期每季度再选取5个重点行业客群，由每名班子成员包靠一个重点行业，与包片部门、包片支行共同选取3至5家行业客户进行实地走访，每周不少于2次，同时支行结合辖区行业客户分类情况，摸清行业客群的经营特点、风险点、盈利能力、融资规模、金融需求等，制定“一行一策”行业客户授信营销方案，客户通过方案能够快速明确产品政策、贷款利率，有效提高行业客户营销准度与精度。