活动现场

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　　大众网·海报新闻记者 王静 通讯员 司敏芝 烟台报道

　　2022年以来，蓬莱农商银行紧紧围绕省联社“123456”总体工作思路，牢牢把握一季度营销黄金时机，定方案、立目标、严考核，推动资金组织量增质优。截至2月末，各项存款余额142.35亿元，较年初增长7.88亿元，存款日均余额139.94亿元，较上年日均增加4.92亿元。

　　首先是层层压实营销责任。该行印发《蓬莱农商银行2022年度经营目标责任制考评办法》明确考核目标、内容、方式及奖惩措施，将指标分解到内勤、客户经理、部室及支行行长岗位等，根据岗位职责有针对性的进行目标责任制考评，实现条线和条块双重维度考核。其次是抓好过程管控，科学设定营销拓展阶段性目标规划，按日调度、按周通报、按月奖惩，对于完成任务计划的支行进行奖励，对排名落后的支行采取督导、约谈、工作质量扣分等措施，营造“赶、超、比、学”的营销氛围。最后是加强厅堂内外营销活动考核。通过给支行制定厅堂主题活动每月不少于4次、“金融夜校”活动每月不少于3次的任务，实行奖励制考核，要求各支行制定活动方案，做好营销登记台账，主管业务部门将通过每月抽查的方式督促厅堂内外营销活动有效开展。

　　蓬莱农商银行通过班子成员带头、全体员工参与等方式，持续加大对政府类、公共事业类行业客户拓展；继续加大对龙头企业代发工资账户、政府土地拆迁补偿款发放账户的营销拓展，不断丰富行业客户种类。还加强了“一卡通用智慧社区”的推广应用，拓展新增社区缴费类商户，依托聚合支付电商平台，持续跟进社区客户银行卡、电子银行、资金组织等一系列营销工作。目前，“一卡通用智慧社区”已拓展29个，导入业主信息1417户。由于蓬莱农商银行社保卡客群多为老年客户，特别制定每周移动下乡集中办理计划，提升老年客户办理业务便捷体验感的同时，不断扩大第三代社保卡营销市场。截至2月末，该行累计更换第三代社保卡10041张，智e通有效客户新增7009户，智e通活动客户4191户，新增绑卡6000余户，由社保卡带动的电子产品营销成效显现。四是管好用好农金员队伍，制定合理有效的激励措施，充分发挥农金员队伍新老转介、引流获客、拓展稳定客户的潜力。加快存款结构调整，加强低成本存款营销力度，持续优化存款结构。目前，低成本存款余额55.27亿元，较年初增长7.53亿元。

　　2月中旬，蓬莱农商银行邀请省联社内训师进行厅堂内外营销培训辅导，通过下网点导入式指导培训、集中面授经验做法等方式将理论与实践相结合，有针对性的进行帮扶带教。对照省联社典型查找自身业务发展中存在的不足，研究具体提升措施。春天行动以来，定期组织业务培训，主动挖掘资金组织开展过程中的典型经验和做法。充分发挥网点转型条线和信贷资产条线内训师的作用，围绕业务重点、难点问题，定期组织开展内部交流研讨，范围涵盖厅堂内外营销、主题活动营销、智慧营销系统操作指导等多个方面。深入剖析痛点难点问题，制定下一步工作目标，明确措施方法。