大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 赵欣 烟台报道
　　海阳农商银行以整村授信、网格化营销为契机，深化“四张清单”对接，持续加大信贷投放力度，推动贷款投放实现新增长。截至2月21日，各项贷款余额78.52亿元,较年初增长1.83亿元，同比多增0.91亿元。其中，实体贷款余额67.09亿元,较年初增长1.61亿元，同比多增1.14亿元。
　　强化考核力度，引导全员主动营销。持续加大考核力度，结合近期推出的7款信贷产品，以信e贷、信e快贷为切入点，开展全员营销，宣传线上办贷效率、利率等方面优势，实现零售类贷款余额和户数双增长。截至2月21日，海阳农商银行零售贷款余额27.51亿元，较年初增长1.4亿元，零售贷款户数8628户，较年初增长421户。
　　强化党建引领，深入开展驻村办公。以党建共建为引领，深入开展客户经理驻点办公，坚持推进“农区整村授信、城区市场拓展、厅堂内外营销”三步走战略，每周定期组织客户经理下乡开展整村授信和网格化营销工作，要求各基层行每周做好不低于3个村的整村授信和网格化营销工作，每名客户经理每天完成20个电话营销、添加2个微信客户。通过金融夜校、送金融服务上门等方式，持续扩大“四张清单”对接覆盖面，进一步提高获客能力，提高工作质效。依托智慧营销系统，全面获取客户基础信息，进一步细分客户群体，简化办贷流程，实现精准营销。截至2月21日，客户经理累计驻点办公达到220次，实体贷款较年初增加1.61亿元。
　　强化政银合作和人才培养，持续优化信贷结构。一是创新推广信贷产品。全面推广“公积金e贷”“退役军人创业贷”等信e快贷系列产品，与市委市政府、人社局加强沟通，运用好贴息政策，抢抓他行优质客户，加强零售贷款投放力度。二是提升信贷队伍综合素质。建设“懂营销、会营销”的信贷队伍，充分发挥2处小微贷中心带头作用，定期对信贷人员开展信贷制度系统培训，不断提升信贷队伍综合素质，同时定格、定人、定责划分网格，对临街商铺、物业小区等不同客户开展针对性宣讲。三是持续优化信贷结构。实体贷款投放做微、做小、做散的原则，始终坚持以客户为中心，以市场为导向，以零售业务营销为主抓手，精准开展基础及行业客户营销，实施差异化营销策略，引导降低贷款户均余额，坚持实体贷款投放增户扩面。截至2月21日，各项贷款户均降低至 89.25万元，较年初下降2.5万元，零售贷款占比达35%以上，信贷结构调整稳步推进。