大众网·海报新闻记者 张忠莉 通讯员 徐健 烟台报道
　　虽然时入寒冬，但在海阳的700多个农村，活跃着一道“红马甲”风景线，这就是海阳农商银行100多名客户经理在走村入户，打通普惠金融“最后一米”，脚踏实地的服务乡村振兴。海阳农商银行立足三农定位、优化服务举措，牢固树立以客户为中心的服务理念，量身定制了“乡村好青年”贷款品种，先后摸排确定了乡村好青年客户400多户、发放贷款600多万元。
　　金融支持好青年创业。海阳农商银行全面落实国家关于金融支持青年创业工作的决策部署，成立“乡村好青年贷款营销”工作推进领导小组，采取定格、定人、定责的“三定”营销模式，组织15家支行分户到人实地走访对接，全面加大对全市青年群体创业的金融支持力度。该市发城镇忠厚村乡村好青年王某，在村中种粮的同时，也从事家畜的养殖工作，他虽然是一名普通群众，但时刻以党员的身份要求自己，多次帮助村中的贫困户发展生产。农商银行在走访中了解到，王某因受疫情影响生产经营资金不足，继续经营面临严峻挑战。关键时刻，农商银行第一时间为其发放了192万元乡村好青年贷款，解决了燃眉之急。
　　党建引领乡村振兴。海阳农商银行以党建共建为纽带，积极与市财政局、人民银行、金融服务中心积极对接，在8月份邀请多家媒体召开了新闻发布会，签订了财政金融政策融合支持乡村振兴战略合作协议，选拔了16名支行行长挂职乡镇副镇长，及时协助乡镇党委抓好金融惠农工作。以党建为引领，联合各乡镇党委、各村党支部，联合举行“合作共赢、携手前行”等一系列金融知识讲座，先后为支持青年创业推出了“乡村好青年贷”“创业担保贷”“鲁担惠农贷”等一系列金融创新产品，为金融服务乡村振兴夯实了基础。
　　四级营销畅通“最后一米”。海阳农商银行联合政府相关部门，成立了“四张清单”客户获取推进工作专班，制定了详细、明确的四级营销计划，确保营销全覆盖。总行党委成员营销公关辖内117个机关事业单位和龙头企业等重点客户;15家支行行长会同机关“121”包帮部室营销公关辖内种养大户、专业合作社、重点小微企业等客户;100多名客户经理对接服务基础客户，分层落实营销责任，分类开展客群营销。各支行每周做好不低于3个村的整村授信和网格化营销工作，每名客户经理每天完成20个电话营销。目前，累计完成电话营销2900多个，添加微信客户1800多个，用信客户580多户，用信金额14800多万元;“四张清单”中小微企业走访覆盖面达到100%，行政村农户走访覆盖面达到50%，个体工商户走访覆盖面达到53%，城市社区居民走访覆盖面达到34%，各类客户群体对接工作有条不紊全面推进。