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工行开发区支行存款产品营销显成效

来源:大众网烟台频道   编辑:   2018-08-21 16:02:00   作者:

  大众网烟台8月21日讯 (通讯员 乔艳梅) 三季度以来,工行开发区支行坚持“以客户为中心”的经营发展理念,全力提升渠道协同服务能力,推进零售金融营销模式转型,促进存款产品营销,取得了良好的成效。

  在宣传方面,该行依托各类营销渠道加大对存款产品的宣传力度,通过网点LED、显示屏海报、发放宣传折页及在柜台摆放宣传水牌的方式,先入为主提高客户对产品的熟知度,把存款产品的优势亮点制作成H5发送给每位员工,并让大家在微信朋友圈中分享,扩大公众影响力,增进目标客户对产品的了解,同时为网点配备了多种宣传礼品,用于维护客户、争揽存款,通过进店有礼、存款有礼等方式吸引客户。

  在营销方面,该行加强穿透式动态过程管理,对存款产品的特性、卖点、目标客户、销售方法等组织讨论,集思广益,并不折不扣的加以落实,确保每个员工熟知掌握产品卖点,通过一句话营销能完整清晰的向客户介绍推荐;持续深入推行厅堂微沙龙主题营销活动的开展,有效地提高客户使用该行APP的活跃度,普及金融知识,宣传金融产品,促进网点产品营销;督促网点营销人员走进单位开展百场讲堂,创新对代发工资单位的维护方式,以“创新类存款产品”产品为抓手,结合“节节高”、“大额存单”、“基金定投”等产品,加大对代发工资目标客户的走访力度。同时,每日进行营销通报跟进,做到“人人心中有任务,储蓄存款天天抓'的良好氛围。

  在机制方面,该行密切关注优质客户储蓄存款动态及资金流向,要求网点负责人充分利用掌上决策系统,实现大额资金变动响应机制,对有大额资金流出的及时通报管户经理,紧盯同业防范对手挖转,认真做好存款的稳存、揽存工作,加强保本结构理财、创新类存款产品与储蓄存款之间的互动,提前做好到期理财产品的衔接和存款转化工作。

  

初审编辑:张雪松
责任编辑:石语轩

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