大众网烟台6月15日讯 （通讯员 史宪池） 今年以来，工行烟台莱阳支行认真贯彻落实省、市分行行长会议精神，围绕“三大战略”、“双拓双增”竞赛活动，积极推进国际业务各项制度、办法、指标的落实。针对莱阳市是全国蔬菜、肉类等农副产品加工基地和拥有众多食品加工类企业的实际，积极描准龙大、鲁花、春雪等龙头企业，坚持“走出去”的方针，深入市场、发挥优势、推广业务，主动了解客户需求，实施产品推介、跟踪服务等，为拓展国际业务市场和推进国际业务迅速发展奠定了基础。

　　深入市场、挑选客户。针对2015年新增国际业务大中型客户计划，该行对往年海关进出口量进行认真分析，对存量客户展开深入调查，挑选优质客户，落实营销责任人，制定营销计划和方案；通过精挑细选，将客户分为优、中、一般，分别实施等级、差别、跟踪服务，为国际业务的开展打下了良好基础。

　　发挥优势、拓展市场。该行针对莱阳当地拥有众多远离市区、分布在各乡镇的食品加工出口企业特点，积极推广外汇交易优势产品--网银结汇业务，以此全面解决企业交通不便和经常“跑银行”的难题，进一步增加了结算量，提高了产品渗透率，同时，进一步稳定了国际业务市场。

　　抓住机遇、推广业务。该行以市场为导向，紧紧抓住市场时机，积极推广“掉存通”业务，经过市场分析和调研，顺利向烟台某食品公司成功办理第一笔“掉存通”业务，在为客户提供效益的同时，也稳定、提高了本行的日均存款，为推动国际业务的快速发展起到了积极作用。