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工行烟台莱阳支行“以联动促双增”成效显著

来源:大众网烟台频道   编辑:   2015-07-07 15:39:00   作者:

  大众网烟台7月7日讯 (通讯员 史宪池) 进入下半年以来,工行烟台莱阳支行为有效抓住存款源头,坚持将抓好公司、个人优质高端客户拓展、争抢优质客户源头作为工作着力点,转意识、转作风、转方式,充分发挥上下级联动、公私联动、考核联动的作用,不断提升优质中高端客户综合贡献度,促进存款和代发工资业务双增,取得了显著成效。

  上下级联动,开展组合营销。该行围绕全行中心工作,积极开展行级领导带头营销活动,每位行级领导定指标计划、定营销目标、定完成时间。行长带领分管行长、业务经理走市场、进企业,改变单一寻找客户营销单一产品的模式,在营销公司贷款的同时,成功营销私人银行客户和代发工资单位,并迅速将代发工资发放到位。

  公私联动,合力营销。该行积极探索公私联动营销模式,对有贷优质客户首先由市场营销部牵头联系,推介代发工资业务,与企业达成合作协议后,个金部、营业网点上门办理薪金卡、网上银行业务,并指导企业具体应用代发工资流程,大力宣传个人网上银行、企业网上银行、商友卡、信用卡等产品。并充分利用移动终端上门为企业员工启用薪金卡,让客户深入体验各项产品,使其亲身感受产品给企业所带来的方便、快捷、实惠;以产品吸引客户,在提高代发工资营销成功率的同时也增加了存款。

  考核联动,促进营销。该行为充分调动全行员工营销金融产品的积极性,不断完善考核、部门网点“两级”考核机制,支行考核到部门、网点,部门、网点考核到员工。按照“产品计价、季末兑现”和 “谁营销、谁受益”原则,每天一统计、每周一调度,在全行形成“比、学、赶、超”的良好氛围,为推进全行各项业务的快速发展、完成全年各项任务指标奠定了基础。

初审编辑:张雪松
责任编辑:曹昱

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