中石油海阳龙庄站

    大众网烟台6月7日讯 （通讯员 张杰 记者 蔡云飞） 中石油海阳龙庄站自2017年投运以来，各项经营管理工作均有条不紊的运行着。2018年，面对新的非油市场和竞争环境，龙庄站员工积极探索店内销售技巧，不断挑战和超越自我，实现了连续4个月超指标完成任务，完成时间进度的145%；5月份完成率也将在100%以上。这不能不让人竖起大拇指赞一句：厉害了，龙庄站！

中石油海阳龙庄站员工合影

　　面对这一串串骄人的数字，龙庄站员工总是显得低调而含蓄，内敛的表情却难掩丝丝的欣喜，我想这就是一种自我的肯定和谦逊吧。可每当谈起非油店内销售技巧来，他们又变得活跃起来，可谓八仙过海各有各的道儿：

　　不限所定目标，敢于大胆超越。论语有云：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。龙庄站的员工深深懂得这句话的含义：面对非油指标的压力，他们没有选择被动的接受，而是想尽办法去解决和突破。只有把目标定的高于指标，才有可能超越它、打败它，站经理王玉娜是这么想的，也是这么干的，她利用班前会的时间充分调动员工的积极性，帮助员工树立敢打必胜的信心和决心，将非油任务精确地进行班组分配，员工们相互协作，共同进步，大家一起讨论和分享销售经验，老带新，强带弱，形成了一种比学赶帮超的良好氛围。

　　紧跟营销步伐，推销重点商品。面对纷杂的营销方案，站上员工总是有一种应接不暇的感觉，于是大家便将活动内容进行归纳和简化以便记忆，大家在一起也经常相互提问，这样经过一天两天的反复记忆，活动方案也就熟记于心了；在推销的时候，他们也会格外注意方法和技巧，巧用对比法让客户感觉物超所值、机不可失，从而有效提升了客户的购买率。

　　找准客户定位，做活差异营销。高档车推销高毛利商品，彰显档次和品味；低档车推销经济适用型商品，让客户感觉物美价廉。女士重点推销清洁与家庭食品类，男士推销功能性饮料和香烟。有目标的推销，极大的提升了店内销售的成功率。

　　优化库存结构，合理安排订货。针对站内不同的消费群体，龙庄站员工非常注重与客户的交流，在每一次订货之前都会与一些客户进行沟通，了解他们的需求，这样做的好处是使得客户有一种被需要的满足感，既拉近了客户关系，又优化了库存结构，在一定程度上避免了滞销积压，最终实现保优劣汰，不断优化站内非油库存结构。