大众网·海报新闻 见习记者 徐凯琪 通讯员 史学东 烟台报道

　　为积极响应国家关于发展普惠金融的政策，深入贯彻总分行关于“推动实体经济和普惠业务发展”精神，烟台南大街支行积极营销辖内核心企业，并以工银e信产品为依托，努力发展线上供应链金融业务。近日，该行首笔工银e信供应链融资成功投放。

　　领导高度重视，积极部署。工银e信产品上线以来，分行多次进行培训和解读，并帮助支行进行核心客户筛选和指导。同时，分行普惠部多次与支行共同走访营销客户，向企业讲解工银e信业务具体内容，与企业进行深入沟通，了解企业上下游经营模式，与企业共同探讨工银e信业务可操作性和切合度，解决企业上游客户融资难和融资贵问题，提升整体产业链效率。

　　关注团队建设，加强产品学习。该行积极组织客户经理对供应链融资、工银e信相关文件、办理流程等进行专题学习，要求客户经理提高认识、强化责任、积极行动，确保在营销过程中明确目标、有的放矢。

　　一户一策，提升服务水平。该行加强对行业、对客户的细分研究，最终确定将某建筑企业作为突破口。该企业核心地位突出、上游辐射能力强、信誉良好。该行定期实地走访企业，与该企业进行深入沟通，了解其对上下游客户的合作模式、结算方式、结算周期等。近期，该行通过该核心客户了解到上游供应商有融资需求，该行第一时间与上游供应商取得联系并实地走访，了解供应商基本情况、贸易背景等，与客户沟通具体融资要素，最终成功营销该笔工银e信业务。

　　上下联动，扎实推进业务落地。本笔业务是南大街支行首笔工银e信供应链融资业务，涉及企业用户注册、权限开通、工银e信签发、工银e信签收、工银e信提现等环节，在实际办理业务过程中，分支行共同到企业现场指导具体业务操作细节，上下一心、重点攻关、共同推进，最终促成了供应链业务的成功落地。