大众网烟台12月21日讯 烟台开发区支行积极适应经济新常态，立足本地市场，以发展客户为中心，大力发展小微金融业务，重点推进个人经营贷款业务发展。近日，支行客户经理通过精心梳理，利用制作业务流程明白纸、微信朋友圈分享及上门走访客户等方式积极宣传该行个人经营网贷通一次申请、循环使用、随借随还、方便快捷等亮点，赢得客户认可和信任，受到了客户的广泛青睐。该行客户经理积极走访，了解到优质客户杨先生、刘女士、钟先生都有融资需求时，就立即上门并紧抓营销机会，利用该行个人经营贷款业务特点与网络循环贷款的优势，成功营销个人经营贷款网贷通业务。

    一、细分市场规划，找准目标客户。根据区域特点和实际情况对辖内市场进行分析排查，重点锁定在当地经济繁华路段的社会服务行业客户，有抵押物的优质个体工商户等，积极开展面对面营销，效果凸现。

    二、突出产品优势，增强客户粘度。该行充分发挥工行金融产品齐全、网络快捷等优势，在突出网贷通客户自助操作便利的同时，适时推介融E联、手机银行等渠道产品，并通过开立对公结算账户、企业网银、财智卡和二维码支付等活动，让客户分享到更多的金融产品，增强客户对工行的信任和依赖。

    三、防控风险，从严办理，保证借款人第一还款来源充足。该行对新客户营销均需落实有效抵押，对营销、受理、调查等风险环节，实行风险管理责任制，明确每个环节的责任人，从源头上控制风险。

    四、完善奖惩机制，激发营销活力。为提高业务营销推进效果，该行制定了小微（个人经营）贷款专项考核办法，明确任务目标，周调度、月通报、季考核，奖优罚劣，加强对客户经理考核力度，增加营销人员的主观能动性。