西大街工行以优质项目贷款服务地方经济
来源:大众网烟台频道 编辑: 2016-05-10 17:34:00
大众网烟台5月10日讯 (通讯员 赵驯海) 今年以来,面对经济下行、贸易融资风险增大、同业竞争日趋激烈等不利因素,西大街工行在严控风险的前提下,围绕地方经济转型发展和客户需求,大力拓展优质项目贷款市场,成效明显。前4个月累计向青荣城铁等大中型企业投放优质项目贷款近10亿元,同时还储备多项优质项目,贷款也将于年内陆续投放。
把握经济发展脉搏,分类营销拓展业务。一是在项目贷款的营销拓展上,首先用心研究分析烟台市地方经济发展走势,筛选发展前景好、对地方经济支持大、风险低、符合国家产业政策和总行贷款准入条件的目标项目,有的放矢地开展营销。二是区别情况灵活对待。对于已基本具备建设条件的项目,盯紧项目进展、抓紧收集资料,以最快的效率上报审批;对暂不符合准入条件的项目,保持密切联系,积极向客户推荐财智账户卡、现金管理、结算套餐等我行的优势产品,以优质综合化的服务吸引客户,为下步的项目争取奠定基础;三是抓好项目对接。主动加强与市发改委、金融办、招商办等政府职能部门的沟通与交流,从源头上掌握区内重点企业优质项目信息,抢先与项目投资各方建立联系,逐个进行对接,争取项目营销先机。
加强内部沟通协调,高效运作贷款流程。该行将贷款的高效率投放作为工作上的优势举措,积极从各个环节提效增速。一是搞好提前沟通。在项目营销之前,即充分考虑项目营销过程及行内审批环节可能遇到的问题,及时充分地与上级行沟通,不断调整优化贷款方案,为客户节约成本,为自身提高收益。二是加强过程管控。该行与客户建立了多层面、顺畅的沟通渠道,行领导定期与辖内优质客户及地方政府沟通交流,以便及时了解把握客户需求和项目进展。三是根据客户及项目的经营规模和业务需要,灵活配备专职客户经理,实行全流程跟踪服务,赢得了客户认可。
严密防范信贷风险,细致落实贷后管理。针对当前企业效益滑坡对银行信贷资产造成日趋严重的风险压力,该行保持着高度警惕,在业务发展上坚持稳中求进。一是认真落实总行项目贷款准入条件,准确把握项目特点和偿债能力、合理确定贷款期限、贷款额度和还款计划。二是加强贷后管理,认真做好各项“规定动作”,贷后及时跟踪项目建设进度、对接项目贷款提款工作,还根据客户需求提供货币政策、产业政策、投融资政策等咨询服务。同时,根据项目贷款投资金额大、建设期长及分期投入等特点,有针对性的为客户提供相应的配套产品,通过产品强化对客户的全过程和全方位的金融服务,确保了贷款质量与规模的同步提升。
责任编辑:石冠婷
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