大众网烟台1月14日讯 为更早抢占先机、占领市场，工商银行莱州支行营业部多措并举，全体总动员，以产品优势吸引客户，分别从个人客户、机构客户及公司客户分别入手，将揽存工作作为旺季营销工作的重中之重。

　　一是大力发展“存管通”，增加活期存款份额。后期将继续加强与中信证券、招商证券的合作，股票开户后同步开通存管通。改变客户的理财模式，通过存管通来增加客户的收益，从而增加我行活期存款份额，实现我们与客户的共赢。

　　二是以节节高和大额存单为抓手，全体总动员，客户经理与柜台紧密配合，动员客户将纸质存单、定期一本通办理卡下存单，既增加了客户收益，也减轻了柜台压力。在经济形势不容乐观的情况下，存款是最安全的储蓄投资方式，动员长期理财客户逐步将资金转移到存款上来，做好客户的资产配置，增加客户存款的投资比例。

　　三是关注单位的终年分红、奖金发放，及时联系单位相关人员，争揽客户与存款。目前该部已与电业局成功合作，针对该单位1000余户的员工年终奖，金额1900万元发放成功。当地某公司于2015年公司进行产权转让，转让金额高达2亿元，已被中行抢占。2016年转让金1亿余元，在该部努力争取下，部分资金已转入我行。

　　四是大力发展机构客户。充分利用网点的客户资源，该网点部分大客户为乡镇一把手，利用该层关系，逐步拉进乡镇优质资源。重点关注重点乡镇，重点关注有地产出让的村庄。

　　五是大力发展公司存款，针对营业部的优质对公客户，设置专职客户经理重点维护。在客户经理队伍中，掀起一股你学我赶，共同开展对公业务的学习新热潮。让个人业务与对公业务取长补短，最终形成公私联动的欣欣向荣新局面。