大众网烟台12月2日讯 （通讯员 赵驯海） 三季度以来，西大街工行针对小企业信贷业务拓展困难的状况，把“网贷通”作为小企业信贷业务主打产品、把对商品市场的精准营销作为扭转工作被动的突破口，精选目标客户，定向推介产品，充分展示了“网贷通”方便快捷融资服务优势，赢得客户认可。截止10月末，已成功发放“网贷通”多笔、上千万元，另有近千万元贷款将于近期发放。

　　定位专业市场，精准营销客户。通过广泛和深入的市场调查，最终锁定胶东地区最大的小商品批发市场——烟台三站商品交易市场，作为拓展小企业信贷业务的突破口。围绕这个目标市场，该行进一步进行比较梳理，将符合办理“网贷通”业务的小企业客户汇总分析，挑选经营发展状况良好、经营管理水平较高、产品市场竞争力较强的商户作为目标客户，有针对性地实施精准营销。目前已成功营销小企业两户，发放“网贷通”贷款千万元。

　　加强贷后管理，严防业务风险。在贷后管理方面，一是落实责任追究制度。该行将每笔新增贷款都落实到管户客户经理身上，按照《西大街支行操作风险管理考核办法》实施对贷款的全过程考核，切实增强客户经理的风险意识和工作责任心。二是对贷款进行全过程监控。严格控制销售归行，动态监控企业销售回笼和归行额，适时进行跟踪走访，合理把握企业贷款投向，保障信贷资金安全的同时，为促进企业更好发展保驾护航。

　　把握产品特性，突出“做小”特色。在充分了解“网贷通”业务本质及风险特点的基础上，该行将单户小企业“网贷通”融资金额普遍控制在500万元以下，坚持“做小”业务，分散风险。同时，把好业务准入关，切实加强三个环节的工作，即严把客户准入关、落实有效担保、严格贷款“三查”制度，从源头上抓好业务风险防范工作。