工行莱山支行三项措施拓展交易类活跃客户_银行

工行莱山支行三项措施拓展交易类活跃客户

来源：大众网烟台频道编辑： 2015-03-04 16:16:00 作者：

　　大众网烟台3月4日讯 （通讯员邱悦）一季度以来，工商银行烟台莱山支行充分利用交易类产品优势，积极开展旺季客户拓展工作。

　　一是员工先行，通过体验式学习深入理解交易类产品。该行通过开展个人交易产品全员体验活动，提高员工产品认知水平，进而增强员工专业素养和营销能力。通过自身体验扩展到引导亲属及客户体验，拓展了该行交易类活跃客户群体，增强了客户对该行的依赖度。

　　二是宣传到位，充分利用各渠道进行推广。针对总行陆续推出账户原油、账户外汇、账户农产品和账户基本金属等多项交易类产品，各网点充分利用电子门楣、海报折页及微信分享等宣传手段进行新产品宣传，吸引了高收益需求客户闻讯体验，扩大了该行高端客户群体。

　　三是考核到位，谁营销谁受益。该行制定了营销目标与方案，积极做好辖内营销指标的分解落实，考核到网点，奖励到网点。充分调动了员工营销积极性，发挥了考核机制的导向作用，为日后业务的良性循环提供了有力保障。

初审编辑：张雪松
责任编辑：曹昱

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