大众网·海报新闻烟台3月19日讯 （通讯员 高志东 记者 张忠莉） 全面复工以来，工行烟台分行迅速响应相关政策，针对辖区大客户制定点线面相结合的客户走访计划，全力推进业务开展。

　　全面安排。充分考虑区域和营销因素，分行制定了走访计划和路线，确保重点业务客户全覆盖走访。重点了解企业疫情期间资金情况、经营情况，以及疫情解除对企业的后续影响。沟通了解企业对疫情过后的资金安排、经营计划、融资需求，在考察企业过程中进行业务对接。特别关注近期上报调增授信的8户制造业集团客户，做到走访业务对接与实地尽职调查相结合，以有效推进制造业贷款的增长。协调安排大客户、公司、国际、投行、结现等部室，组成多部室协同营销团队，实现全方位营销。

　　把握主线。省政府近期公布山东省2020年省重大项目名单，在新旧动能转换的关键时期，省政府对此高度重视重大项目落地情况。分行迅速筛选出烟台辖内10个重大建设项目及14个重大准备项目，并与支行卡对项目进展情况，及时掌握项目信息。根据项目进度情况，制定走访计划，深入现场了解项目情况，以此制定省重大项目推进计划表，力争实现储备一批、审批一批、投放一批的有序衔接。

　　突出重点。分行2020年新准入二级分行大客户5户，目前业务尚未全面开展。分行将其作为重点业务拓展对象，分类施策开展营销，针对尚未准入的客户，重点走访实地尽调并沟通具体业务需求，尽快实现业务突破；针对业务份额占比较低的客户，工作人员将重点走访沟通，了解企业实际需求及他行业务情况，提升份额占比；针对已为其办理项目贷款，企业存款、结算等方面还有广泛合作空间的某医院，以提升客户贡献度为目标进行走访营销；针对政府2个投资控股平台企业，承担多个重点项目，业务潜力巨大，作为重点走访企业，全力做好项目对接营销工作。