大众网·海报新闻烟台11月26日讯 （通讯员 任建军） 工行烟台西山支行自幸福分期竞赛活动开展以来，充分认识到幸福分期对存款、分期，中收等指标具有的积极推动作用，他们认真落实全行办的工作要求，充分发挥产品优势，抓住产品费率低、期限长、客户还款压力轻，灵活方便、实时入账等优势，不断提高全员营销意识，群策群力，积极利用柜面，厅堂，外拓，及电话邀约等渠道进行全方位营销，锁定目标客户，逐户对接落实。截至目前，该网点在短短两个月就营销了1300余万元，营销成果显著。

　　齐心协力全员营销。网点充分利用晨会时间，认真学习幸福分期业务的产品特色，属性，熟悉办理条件和流程，掌握分期付款产品的期数和计息方法，分享营销话术，同时让每位员工实际操作，亲身体验幸福分期的操作步骤，做到人人会使用、人人开口营销，形成全员参与营销的浓厚氛围。

　　选对客户精准营销。支行梳理了目标客户清单，有针对性地开展营销。网点客户经理针对六大板块儿目标客户，每日持续跟进，进行电话和外拓营销，力求挖掘每一位客户的潜在消费能力，同时针对优质融E借客户、信用卡大额授信客户、优质企事业单位客户群进行上门营销，深度挖掘客户资源，他们用专业技能和热情服务获得了客户认可，通过有效的分层营销做好目标客户的逐户落地，提高了营销成功率。

　　加强督导考核激励。网点高度重视激励机制，他们专门制定了幸福分期营销考核办法，明确各岗位考核任务数，网点每日对员工营销业绩进行通报总结，对于营销成果显著的员工给予奖励，并分享成功经验，总结成功关键点，让其他员工有经验可寻。充分发挥员工的主观能动性， 在全行范围内形成了你追我赶的良好营销氛围，促进了幸福分期业务的快速发展。