大众网·海报新闻烟台11月20日讯 （通讯员 赵驯海） 今年以来，烟台西大街工行把法人理财业务作为稳存款、增中收、拓客户的重要举措，采取多种措施推进工作。截止11月20日，支行法人理财有效客户净增户数完成年度计划的113.53%，全市系统排名第一。

　　多措并举，增强工作实效。一是做好客户资源挖潜。把激活2018年存量法人理财客户作为工作重点，每天都根据分行下发的待激活客户清单主动沟通联系客户，力争到期法人理财产品续作支行；二是优选客户精准营销。对于新开的结算账户及时跟进营销法人理财产品，重点推介银行的收益高、起点低、申赎灵活的“添利宝”等产品，不断提高有效账户占比；三是加强工作调度督导。支行年初即制定了分解了序时营销计划，定期通报理财营销进度，并对落后网点进行重点帮扶指导，促进了法人理财销售工作扎实开展。

　　注重培训，增强营销能力。为提升业务的整体营销能力，支行指定牵头部门，通过现场辅导、微信群指导、专题培训等多种形式对全体业务销售人员进行指导培训，使全体营销人员能够熟悉产品、掌握产品的卖点，进而合规推介产品。同时，积极把握节假日前的关键节点，提前、主动为客户测算假期收益，以具体、直观的收益数据让客户接受产品。

　　梳理产品，做好精准营销。为提高法人理财业务展业拓户成功率，支行在对辖内对公客户资源进行全面梳理的基础上，将法人理财产品归类为特点不同的T+0灵活类、保本稳健类和非保本增值类，制做了产品特性“明白纸”，把法人理财产品的代码、期限、申赎时间及客户收益率等直观地标列出来，既便于网点对存量客户以及新开客户进行精准营销，也方便根据客户的资金安全、增值要求量身定做对公理财方案，成功地吸引客户、稳定客户，使营销实效显著增强。