大众网记者 邹金利 烟台报道

　　邮储银行烟台莱阳市支行牢牢把握高质量发展强行战略实质，守正创新、以进促稳，以零售信贷规模化发展为主线，加快推进营销体系建设，聚焦“三农”特色领域，打造差异化发展优势，进一步推进精准化营销、规模化拓展。

　　以“两个靶向法”为抓手，专注名单制营销。行领导搭建平台，借助行业链核心客户联动上下游，获取烟草经销商、收粮大户、农资经销商、秋月梨种植户、食品协会等行业客户精准名单，对名单内目标客户逐一摸排，获取新客资源；摸清行业规律，在正确的时间找到正确的客户。经过走访摸排，对当地优势产业进行了较为充分的调研，摸清行业规律，获取集中用款需求产生的时间，在用款需求前对相关行业进行集中走访，产生了相对较好的获客效果，便于精准营销，夯实新客户储备。三农客户发展应当顺应天时，6月份至今，支行重点走访的是果品收购客户、秋粮收购客户、预制菜客户和中秋备货客户；10到12月份，支行计划重点走访的是肉制品批发客户、农资订货大户、烟草经销客户和春节备货客户；充分调动客户经理积极性，提升主动获客能力。通过旺季营销活动方案，提升了客户经理获客的积极性，通过实战演练和复盘，提升了客户经理主动获客的能力。