客户经理上门考察

　　大众网·海报新闻记者 王静 通讯员 吕建旭 烟台报道

　　大樱桃是胶东地区春季上市最早的果品，素有“春果第一枝”的美称，据统计，烟台市蓬莱区目前樱桃种植面积超过4万亩，其中大棚樱桃500余亩，是胶东大樱桃的重要产地之一。

　　“这批培育好的树苗已经被咱蓬莱的老乡们订购了，他们呀，也要跟俺一样种这俄罗斯8号（樱桃品种），这些苗能够培育起来，离不开你们农商行的支持呀”蓬莱北沟镇荆魏村的秦大哥在自家的樱桃育苗园对蓬莱农商银行客户经理说。秦大哥是地道的蓬莱人，曾经从事个体务工，在乡村振兴的良好环境下，凭借着吃苦耐劳和好钻研的劲儿，逐渐掌握了樱桃树育苗、大棚种植技术，在村里盖起了3亩大棚，种植俄罗斯8号樱桃。由于该品种樱桃个头大、产量高、价格好，越来越多的村民都想跟秦大哥一样种出这样红润的好果子，卖上好价钱。对此，秦大哥决定购买一批树苗，自己培育，然后卖给种植户，帮助大家一起致富。可购苗、育苗需要一笔不小的费用，蓬莱农商银行客户经理在驻村办公中了解到秦大哥的难处后，立即上门考察，为其定制融资方案，鉴于其行业前景和个人品行等综合因素，在授信额度上给予政策倾斜，不用任何抵押，通过“信e贷”模式，在手机银行上发放了20万元信贷资金，为其购苗育苗，有足够资金种植自己的大棚樱桃“保驾护航”。2022年，秦大哥种植的大樱桃每亩产量达到了4000斤左右，他所培育的树苗也帮助越来越多的种植户，通过劳动让樱桃“红起来”。

　　近年来，蓬莱农商银行在省农信联社指导下，积极主动走进农村，深交农民，助力农业，了解“三农”金融需求，以客户经理驻村办公和每周六上午全员走访为平台，以“四张清单”客户对接为抓手，不断强化客户联系，通过智慧营销系统，对樱桃种植、苹果种植、海珍产品养殖加工等区域特色行业产业客户进行分类管理，根据客户反馈信息和金融需求，丰富“四张清单”信息，分类制定专项金融服务方案，推进“无感授信”，在农业大棚扩建、灌溉施肥、收获交易及海产品育苗养殖、收购加工等资金需求较大的时间节点，组织专项金融服务小队，通过电话回访、短信问候、微信群服务、上门走访等形式，将特色信贷支持方案及产品政策送到客户手中，一户一策提供及时、精准的信贷服务。目前已累计发放“鲁担惠农贷”3.7亿元，全行通过智慧营销系统“无感授信”577户，授信金额32.79亿元。该行不仅在支持农业生产上送资金、送实惠，也在产品销售上积极发挥金融作用，助力樱桃“产、销”链条稳定。

　　烟台诗睿电子商务有限公司是全省电商生态链企业中营销服务类的优质企业，近期，地方商务局与该企业联合发起了“樱你而来，抗疫助农”活动，帮助当前上市的本地樱桃打开线上销售渠道。该企业配合地方商务局全程维护“快团团”微信小程序，代替农户线上销售、接收订单，农户只需按照企业转发的订单信息发货，即可让全国各地的客户品尝到红彤彤的胶东大樱桃，既解决了疫情防控形势下收购商少，传统线下销路受阻的难题，也减少了线下市场交易的繁琐，真真正正让果农少跑腿儿，在家门口就能卖出数千斤樱桃。该企业的负责人是一名蓬莱“95后”，国外学成归国后，一心回到家乡，积极把学到的先进营销、管理经验投入到创业实践，蓬莱农商银行为其制定专属服务方案，精准产品运用，提供了350万元“乡村好青年贷”资金，支持其惠农、助农，带动乡村经济发展。

　　蓬莱农商银行将持续推广特色信贷产品，不断完善服务模式，让更多金融资源投放到乡村振兴领域，加大“创业担保贷”“科技成果转化贷”等信贷投放力度，开辟办贷“绿色通道”，推行“无还本续贷”服务模式，减费让利，降低企业融资成本，对涉农企业家、致富带头人，特别是能够带动和吸纳群众发展生产、就业增收的企业，在信贷资金、利率定价上给予政策倾斜，为更多有理想的青年、有前景的产业打造创业发展空间，助力地方特色农业产业发展。目前，全行累计发放“科技成果转化贷”4210万元，“创业担保贷”1.08亿元，涉农及小微企业贷款余额65.38亿元，较年初增加4.11亿元。