编者按：2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，共建“一带一路”倡议从理念转化为行动，从愿景转变为现实，建设成果丰硕。作为“一带一路”十字交汇点，十年来，山东深度融入“一带一路”建设，扎实推进与共建国家和地区的交流合作，取得了实实在在的成效。

　　10月13日起，大众网·海报新闻推出“我的‘一带一路’故事”系列报道，镜头对准共建“一带一路”建设者和生活在山东的外国友人，以独特的视角，讲述他们的生活趣闻、工作经历和人生收获，以小切口、微记录的形式，展现各国人民对文明交流的渴望、对美好生活的向往。

　　大众网记者 王艳 倪文禄 烟台报道

　　阿联酋与烟台，相隔8个小时的飞行时间，4个小时的时差。作为海外销售，刘金铭每年在阿联酋出差的时间超过300天。将中国制造、中国品牌推向海外，他把自己比作“一带一路”大格局中的小“螺丝钉”，并为能发光增彩而不断努力着。

　　年均出差300天，热爱让所有奔赴熠熠生辉！

　　刘金铭，今年30岁，是杰瑞股份海外市场阿联酋片区的副总经理。从2016年加入杰瑞大家庭，刘金铭做海外销售已经有7年时间了。

　　为何会选择海外销售这个岗位？刘金铭直言，是想选择一个有挑战性的工作。而他的石油工程和英语双学位，恰恰与杰瑞油气领域领跑者的发展定位，和在海外不可或缺的英语技能，完美契合。这份“双向奔赴”又多了点“命中注定”的奇妙。

　　作为一名海外销售，刘金铭介绍，他最核心的工作便是获取订单，维护客户关系，并不断开发市场和新客户，从而把杰瑞的产品、服务和理念，以至把整个杰瑞品牌推向更大的市场，提升中国制造的影响力。

　　然而，这个岗位也有着巨大的压力。做海外工作，客户在海外，战场在海外，一年365天，其中300多天都在海外，从做了这份工作，刘金铭就从未在家过春节。最初，刘金铭最大的顾虑便是家人的不理解。“父亲得知我往后将很少回家过年，因为担心，那段时间他的嘴上起满了水泡。”回忆起过往，刘金铭也颇为感慨。

　　支撑刘金铭的是对这份工作的热爱，他到现在依旧记得第一次前往阿联酋时的激动心情。“刚毕业的大学生，都没出过省，竟然要出国了。”回忆起当时的场景，他掩不住激动的心情。从语言到文化理念、交流方式，慢慢摸索、融入当地，并展开业务的过程也是战胜一个个挑战的过程，在刘金铭看来都是这份工作的魅力所在。

　　多年的努力和耕耘没有白费，经过在阿联酋十余年的发展，许多国际性的石油服务公司、国家石油公司都发展为杰瑞的忠实客户。目前，杰瑞在当地拥有三个办事处，共计100余名员工。刘金铭在工作中收获到无法比拟的成就感，这个过程中，家人也看到了他的成长，由不理解转为默默支持。

　　做好“一带一路”的“螺丝钉”，让世界看到中国品牌的力量！

　　“2013年我们国家正式开始‘一带一路’政策的落地，杰瑞是从2007年布局海外市场，可以说也是跟随着国家政策，乘上了政策的东风。”阿联酋作为陆地、海洋丝绸之路交汇的地方，是中东的地域中心、金融中心、人才中心，是“一带一路”的关键国家。在阿联酋市场多年的刘金铭可以说是“一带一路”政策的亲历者，也是建设者。

　　他用切身的感受为我们展开了十年变迁。“最开始走出去的时候，外国人对于中国品牌、中国制造产品的认可度是比较低的。”刘金铭分享，最初油气行业一直被美国、欧美品牌垄断，杰瑞作为后起品牌追赶起来困难重重。没有客户，没有知名度，他们只能去“扫街”，即找到一处办公楼，没有预约毫不相识，硬着头皮去拜访，递上名片、样品册，介绍自己的产品。这个过程不知吃了多少“闭门羹”，更有很多“中国制造价格还这么贵”的质疑声。

　　从认识到认可，从质疑到相信，这中间是一批批杰瑞人的坚持不懈。2015年9月，阿联酋某知名油服公司刚刚采购的两艘酸化增产船的台上美国设备被检测出多项性能不达标，无法发往现场作业。为了解决这一问题，这家阿联酋公司几乎是找遍了全球的供应商，但问题的难度超乎想象：一些公司只能做单机设备而没有远控的经验，或者不懂作业工艺，能力达不到要求，还有的公司经过评估后表示时间太短，根本无法一个半月里完成所有硬件采购、组装和现场程序调试。对于绝大多数公司而言，这几乎都是一件不可能完成的任务，直到他们找到了杰瑞。

　　在接收到阿联酋公司的请求后，杰瑞立刻派出四位工程师前往阿布扎比进行全方位调查。在与客户就每一个设备进行深入讨论并确认所有细节后，杰瑞工程师用了不到10个周的时间完成所有系统、设备的设计、搭建。

　　从第一天登上增产船的夹板，到最后一艘增产船出海作业，杰瑞交货时间几乎刷新了业内数据：3个月达到发货状态，现场1个月完成所有设备连接和调试工作。到2016年3月份第二艘船完成所有的调试工作并顺利交付时，第一艘增产船已经出海作业，各项性能和效果都超出甲方公司的预期，阿联酋油服公司也因此获赞。

　　目前，阿联酋海上增产用的四套增产船成套设备从头到尾都是杰瑞制造。2021年，阿联酋国家石油公司开展的天然气开发试点项目中，整套气处理生产设施都由杰瑞提供。同年11月，杰瑞斩获27亿元科威特石油公司项目，创下了杰瑞自创立以来油气市场单笔合同金额最高纪录。

　　随着“一带一路”政策的深化，国家、政府、企业多方面的共同努力，中国品牌逐渐用实力打开了市场。现在的海外市场，中国制造成为质量好、负责任的代名词，品牌认可度、国家认可度都大幅度提升。“现在拜访客户再也不用像以前硬着头皮拜访了。”见证这个过程的刘金铭为国家兴盛而感到深深的自豪。深化“一带一路”，国家和企业都迎来了崭新的起点。以杰瑞为例，今年上半年海外板块营业收入超上半年总营业收入的46%。

　　国家、企业发展与个人息息相关，见证着国家崛起的刘金铭自身也在不断进步，从因出国而兴奋的应届毕业生到现在带领团队的副总经理，“‘一带一路’是国家的大政策，向下延展到企业，再延伸到个人，从事海外工作的我们也是代表企业和国家的名片。”刘金铭用一颗小小的“螺丝钉”来形容自己，他希望能够继续坚守自己的岗位，提升企业和国际形象，让杰瑞品牌在全国油气领域熠熠生辉，让世界看到中国品牌、中国制造的力量。