大众网记者 李慧 通讯员 马偲敏 烟台报道

　　今年以来，招远农商银行沉着应对经济金融形势新特点，狠抓主营业务，主动作为，积极应对，不断调整存款营销思路，提高低成本存款占比，全力推动资金组织工作再上新台阶。截至4月末，该行各项存款152.76亿元。

　　落实员工分岗管户工作，抓好行业客户营销

　　招远农商银行主动对接上级部门和企事业单位，获取行业客户清单明细，按网点将清单下发至支行进行分岗管户，逐步提升行业客户占比。依托智慧营销系统，加大“四张清单”走访对接力度，对种植养殖大户清单、党支部领办合作社、个体工商户等，采取实地走访和线上营销相结合的方式进行逐户对接，拓展账户开立和聚合支付收款码等业务，增加低成本存款留存。

　　优化厅堂内外服务，抓好资金组织营销活力

　　招远农商银行厅堂内做实营销服务，通过柜员“一句话营销”、厅堂微沙龙等宣传我行优惠产品政策。通过开展特色营销活动、电话邀约等方式增强客户吸引力，各支行每人每天至少电话营销10户。厅堂外落实“一公里走访”。农区客户经理依托驻村驻点办公，进行实地走访营销，通过 “整村授信”“电子银行示范村”等工作措施深挖存量客户潜力，加强新增客户转化。城区客户经理依托“商圈走访”“一卡通用智慧社区”等工作深入挖掘商圈、社区潜力客户。充分发挥人员、地缘优势，巩固乡镇市场，抢占县域阵地。

　　细化考核督导，激发员工拓展潜力

　　招远农商银行明确班子成员每周一次到帮包支行调研督导，帮包部室每周一次下沉网点全面督导，有效分流厅堂服务压力。总行业务发展部每周对存款工作开展进度进行督导，每月召开业务发展条线工作会议进行指标通报，对执行落后的网点精准帮扶，“领着干、教着干、督导着干”，确保存款量增质优。

　　细致金融服务，开展专项营销活动

　　招远农商银行以优质文明服务为抓手，充分利用各种节日节点，开展形式多样的厅堂营销活动。通过装扮营业网点、LED屏幕滚动播放宣传标语、制作宣传海报、拍摄抖音短视频等形式，加大网点宣传力度，不断提升厅堂引流能力和业务宣传影响力。同时大力开展专项外拓营销活动，通过惠民业务上门办理等贴心服务，增强客户粘性，持续推动低成本存款稳步增长。