大众网记者 李慧 通讯员 马偲敏 烟台报道

　　今年以来，招远农商银行坚守主责主业，多管齐下，不断加大贷款投放力度，支持实体经济发展。截至4月末，该行各项存款余额89.74亿元，较年初增长2.19亿元，增幅2.5%。

　　突出营销重点，抓好重点客户营销力度

　　招远农商银行围绕农区“一镇一业、一村一品”开展重点客户营销工作。选取特色农产品种植、粉丝加工、肉鸡养殖、房屋装修、汽车消费作为重点营销客群。积极对接镇政府、村委，获取辖内重点客群清单，运用智慧营销系统网格、标签、客群等功能对清单客户进行线上管理，同步进行线下营销走访工作，确保走访跟进意向客户或可营销客户。

　　深入开展“大调研、大走访、大营销”专项活动

　　招远农商银行制定活动方案并形成配档表，按照时间节点，完成各阶段工作任务。深入剖析贷款投放中不同层面的问题，找准市场潜力和客户需求，切实做好走访营销工作推动授信用信覆盖面提升。

　　做实驻点办公制度，切实提高驻点办公质效

　　招远农商银行要求客户经理全面掌握驻村的产业结构特点，各类重点客群等详细情况，并定期开展走访对接，与驻村村民“互相熟悉”。要求每名客户经理每月需完成不少于2个村（大村、专业市场、社区1个）的营销分析报告，年内全部完成所驻点营销调查分析，总行定期组织开展客户经理驻点营销调查分析评比工作，现场进行打分排名，充分调动客户经理工作积极性。

　　持续落实好包片督导专项营销方案

　　招远农商银行明确班子成员每周一次到帮包支行调研督导，帮包部室每周一次下沉网点全面督导，定期参与包靠支行各项营销对接活动，解决营销过程中的难题，并对所包支行营销工作开展情况进行抽查、督导和验收。

　　加大线上贷款产品创新力度，做好存量客户转化

　　招远农商银行优化线上贷款模型，针对公务员、优质企业员工等客群，设置差异化额度，提高优质客户授信额度，满足优质客群信贷需求。上下联动扎实开展贷款营销，做好线上贷款投放调度，对符合线上办贷条件的贷款一律通过线上发放，加大存量贷款客户转化工作，不断提升线上贷款占比。