大众网记者 邹金利 通讯员 温玉梅 烟台报道

　　莱阳农商银行坚决贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，充分发挥金融“造血”功能，通过在全辖开展“红马甲”全员营销活动，强化“四张清单”对接营销，聚焦实体经济资金难题，加大信贷投放力度，让红马甲成为遍布莱阳每个角落的风景线，在全市营造“农商与客户心连心”的浓厚氛围。截至4月末，已开展全员营销10余次，零售贷款51.39亿元，较年初增加4.35亿元；零售贷款户数12355户。

　　定员定时，下好“一盘棋”。该行将全部机关人员及前台部门定点包靠支行，每周固定一天，统一身着红马甲，参与支行营销拓展工作，与支行成立“移动智慧厅堂”服务队，深入行政村、商场、专业市场、校园、社区等辖区开展走访营销和上门服务，并分配客户授信、电子银行等任务目标，充分压实责任，设置营销奖励和营销补贴，调动营销积极性。定期联合电影公司开展“送电影下乡”活动，举办金融夜校，为老百姓普及金融知识，提升金融环境，进一步丰富全员营销乃至全行营销的形式，全面增强金融服务“三农”的能力和水平。

　　跟踪督导，前推“质检线”。全员营销日，班子成员跟踪包片支行营销活动，现场督导，帮助支行发现营销中存在的问题，如营销模式单一、营销话术不能切中要害等，并出谋划策，及时解决问题。同时，切实督导客户经理走出去，杜绝形式主义，强化结果导向，提升营销质效。经过实地督导，研究探讨，该行党委进一步提出“以全员营销日带动全员营销，以全员营销推动全行营销”的理论，将全员营销日模式总结成可复制、可推广的经验体系，逐渐延伸至日常，全员营销不再局限于规定之日或整村授信一种模式，在“定日规模作战”的基础上，衍生“时时单兵辅助”，机关人员随时可参与支行营销，补充基层营销力量；支行充分运用整街授信、整场授信、机关单位批量授信、党建共建等多种模式，发挥全员营销助推作用，截至4月末，该行全部授信户数9.9万户。

　　全员营销，开启“新征程”。机关人员转变服务职能，合理安排工作，从晨会到营销再到夕会，沉下心来全程高效配合支行营销；各支行将营销人员分配两组，以日常营销计划为基础，将全员营销流畅嵌入整村授信、网格化营销、“四张清单”营销等工作中，多模式开展走访营销，保障日常工作的连续性和实效性。客户经理及时录入智慧营销系统，完善客户信息数据，为信贷营销提供平台支撑，提升信贷服务效率。通过全员营销，有效锻炼各岗位人员营销能力和水平，切实提升营销人员收获感和客户服务满意度，促进零售贷款投放。