大众网·海报新闻记者肖静 通讯员 叶向腾 烟台报道

　　近年来，莱阳农商银行着力实行“一线工作法”，鼓励总行班子成员和部室机关人员到基层支行开展“全员营销”活动，在补充基层营销人员队伍的同时，也激发了全员干事创业、精准营销的热情，激活了营销新活力。

　　金融服务助力养殖户增收益

　　马寿平，在莱阳市冯格庄街道经营莱阳市冯格庄乳源奶牛场，已有十多年的奶牛养殖经验，目前已经建有7个现代化牛棚，奶牛720余头，是当地较为有名的致富大户。近年来，因牧场管理科学，奶牛奶质较好，被青岛雀巢有限公司选中并签订了长期供奶协议。

　　“自从与青岛雀巢签订长期供奶协议后，我们的销售渠道和收益得到了稳定，随着业务的扩展，我们想再开辟一块新的牧场，牧场的筹建是一个季节性非常强的事情，但短期内拿出一大笔资金成了当前最大的难题。”马寿平如是说。

　　莱阳农商银行工作人员在“全员营销日”走访到了马寿平的牧场，在与其交谈中了解到了他的情况，为了能顺利赶上工期，工作人员联系鲁农担公司开通“绿色通道”，加快审批速度，仅用三天时间，200万元就到账了。

　　“农商银行真是帮了我的大忙，有了这笔资金，今年这批鲜奶上市就有了保障了！”看着到账的200万元，马寿平激动地说。

　　近年来，莱阳农商银行积极组织开展“全员营销”活动，每周固定周四，机关部室人员全部到包帮支行，与支行行长和客户经理一同营销走访，走进田间地头、深入客户家中，把信贷产品送到百姓“家门口”，把金融服务送到百姓“心头上”。截至目前，已累计开展“全员营销”90余次，走访营销人数累计6万余人，贷款投放3亿余元，建立梳理行业客户、重点客户台账80余个，为全面精准营销打下坚实的信息基础。

　　金融普惠保障农业稳住“果盘子”

　　“真是没想到，本来今天就是来问问看能不能办贷款，没想到当天10万块钱就办下来了，还不用担保，这个信e贷真是为我们农户专门定制的贷款。”莱阳市吕格庄镇响水沟村的张咸斗的脸上挂着掩饰不住的喜悦。张大哥说：“这笔贷款虽然钱不多，但在关键时候，这笔贷款帮了我大忙。”

　　今年45岁的张大哥在本村承包了70亩土地，主要种植樱桃和杏，按照现在的行情，自己的“种地钱”是够用，但为了多一份保障，张大哥就在莱阳农商银行进村办理“无感授信”活动时提供了基础资料，为自己激活了这笔“万能备用金”。没想到今年因为更换新型的滴灌设备，导致购买农资的资金也出现了紧张。正在他发愁的时候，他想到了之前办理的“万能备用金”，他抱着试试看的态度拨通了给他授信的客户经理的电话，没想到贷款当天就到账了，解决了他“种地钱”的燃眉之急。

　　这仅仅是莱阳农商银行“全员营销”活动中的一个缩影，近年来，莱阳农商银行着力服务“三农”，结合山东省联社工作要求，扎实开展客户经理驻村驻点办公，结合“四张清单”积极组织机关人员到基本协助包帮支行开展“无感授信”活动，解决了因人员紧张问题导致的内勤人员无法“无法走出去营销”的问题。截至2022年末，莱阳农商银行已通过“全员营销”形式为全辖784个村庄开展“无感授信”工作，实现全辖村庄全覆盖，授信金额8.32亿元。